基金”五个未来着力发展的重点业务，分别成立了重点业务攻坚小组。与此同时，对标业务发展阶段及行业情况，就投研体系、体系、合规风控体系、薪酬体系、重要业务管理资格申请五个方面成立改革领导小组，并成立关于产品、市场、投研、专户业务的

　　宋永明透露，每个小组均由公司领导亲自担任组长，部门总监担任副组长，提出业务发展目标并予以落实，切实解决发展面临的重要与紧迫的问题。小组定期召开专题会议，推进相关工作，公司按季听取各小组工作进展并进行总结和规划，工作成效计入KPI考核。例如，由宋永明负责牵头的债券创新业务坚攻小组自年初成立以来，多次组织小组成员及固收部、运营部等相关部门召开会议，分别就1-3年农发债指数基金、摊余成本法债券基金、QDII业务资格申报等工作进行研究和部署。同时，由宋永明带队就组合债基金、二级债基、固收+产品、银行间市场债券组合产品、REITS产品等多次进行调研。最终，中债1-3年农发债指数基金首发规模达224亿元(截至目前，国内债券指数基金首发规模第一及今年以来全市场新基金发行规模第一)，摊余成本法债券基金首募95亿元(位列年内中长期纯债基金新发规模第二)。同时，债券业务创新小组积极组织市场条线推动其他债券业务的首发和持营，截至目前，公司债券业务规模约850亿元，比年初增长100%，位列市场前十。债券业务发展规模为公司发展提供了强劲的动力，业务创新也成为公司在全市场的品牌。

　　在宋永明的感受中，五大改革小组具有鲜明的实干作风，更具备三项特质：第一，领导挂帅，身先士卒。第二，精心策划，组织有力。第三，激励约束，赏罚分明。宋永明总结为：“专项攻关，凝聚合力，集中公司力量办大事。”

　　民生加银基金今年以来涌现了一批优秀产品。2019年发行的民生加银康宁稳健养老FOF，首发募集规模超10亿元，截至12月18日，已突破40亿元，是目前市场管理规模最大的养老目标FOF。权益类产品中，民生加银持续成长混合首发规模40.98亿元，位列今年权益类产品发行规模第五名。更值得一提的是，今年前三季度，公司首发规模达409.52亿元，创造了公司年度新发规模纪录，在全市场中排名第三。民生加银基金以优秀的业绩、稳健的管理和成熟专业的团队，赢得了市场认可。

　　如何打造一支有战斗力的基金销售团队？在宋永明看来，优秀的机构销售队伍必须具备四项特质，即专业性、敏感性、协调性、主动性。

　　第一是专业性。在宋永明看来，基金销售绝不是简单的“情感沟通”，而是一项专业性很强的工作，优秀的基金销售人员需要具备非常高的专业素养与知识储备。一方面，他需要了解客户的业务流程和需求痛点，并能够有针对性地提供差异化的解决方案。另一方面，他还要具备全面的专业知识，比如对宏观经济形势和资本市场走势要有大致研判，对产品的投资策略和收益风险特征要耳熟能详，要通过自己的专业性获得客户的信任，从而建立长期的合作关系。

　　第二是敏感性。宋永明指出，基金管理既要坚守价值投资、长期业绩的理念，同时也要关注监管和市场的变化，提出有针对性的客户问题解决方案。优秀的基金销售人员要有非常强的市场敏感性，要沉下心做市场调研，解读监管政策的变化。与同业沟通，与客户交流，不断学习，捕捉大量的信息，才有可能抓住市场的风口，从而前瞻性地提出符合市场需求的产品方案和营销建议。

　　第三是协调性。宋永明认为，作为优秀的基金销售人员，强大的沟通协调能力是必备的基本素质。对外，需要与客户做大量交流沟通工作，与客户建立并长期保持良好的关系。在公司内部，也要强化与投研、产品、中后台、风控、稽核等部门的良好沟通，在产品研发和审批过程中得到他们的支持和配合。

　　第四是主动性。优秀的基金销售人员，要学会利用公司各部门、条线展开协同销售，积极帮助客户排忧解难，在监管合规的前提下，主动利用托管等业务资源与客户互赢共利。把公司作为一个整体，开展营销，与客户建立长期互相协作、互相促进的关系，最终树立公司的品牌和口碑。

　　“对于民生加银基金销售队伍的打造与建设，正在朝着这样的方向前进。”宋永明表示“这也是一个永远在路上，不断在努力的过程。”

　　谈到民生加银基金明年产品的布局，宋永明坦言，公司或将在几个方面继续发力：第一，在零售客户方面，主要侧重于“固收+”的产品，明年市场上理财将面临转型，低风险低波动的产品更加符合此类资金的偏好；第二，在机构客户方面，在指数债基金与摊余成本法基金上继续局部；第三，养老投资业务继续完善布局，期待未来相关税收优惠政策的推进落实；第四，在ETF方面继续发力，在今年发行宽基指数ETF的基础上，探索细分领域的ETF产品。

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