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哈药混改落幕,“盖中盖”营销时代回归升级,员工工资翻倍_消费者投诉
网络整理 2020-01-06 23:13哈药混改落幕,“盖中盖”营销时代回归升级,员工工资翻倍_消费者投诉
2019-09-02 11:41栏目:永丰县
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此前,厚朴投资因竞购格力集团转让格力电器股份而名噪一时。徐海瑛解释,从哈药的管理层来看,厚朴是带着战略性资源进来的一个投资者,在美国也有医药行业的投资案例;其次,对于国企混改,厚朴也是有经验的。
持有哈药集团5%股权的黑马祺航则为财务型投资人,没有要求董事席位。
8月9日,哈药集团混改增资扩股取得突破性进展。重庆哈珀、黑马祺航与哈药集团原股东签署增资协议,分别以现金8.06亿元和4.03亿元,对哈药集团进行增资,分别占增资后哈药集团的股权比例为 10%、5%。
上任不久,在一次内部大会上,徐海瑛喊出了300亿的销售目标。一名见证哈药20年风风雨雨的老员工对此记忆犹新,不禁感叹,“现在是真刀真枪了。”
徐海瑛坦言,最难的事情已经解决了,但她同时又承认,混改只是一个开始,第二道难关是人才队伍建设。
文 | AI财经社健识局 刘碎平
终止业绩下滑,药企营销需要多元化
根据最新财报,融易资讯网,2019年上半年,哈药实现营收55.16亿元,同比减少2.09%;净亏损4234.71万元。受此影响,哈药股份股价在8月最后的一个交易日收跌2.21%,报收3.98元/股。
重视营销之外,没有新的产品进来,药企也将寸步难行。过去几年,哈药饱受诟病的原因还包括新药多年没有上产。
“要止住业绩下滑,首先要营销发力才行。这件事儿是一分钟都等不了的。”谈话中,徐海瑛多次提到营销专业化:过去,哈药营销是将处方药和OTC混在一起,一个队伍管;新的团队来了之后,OTC和处方药这两个板块分开成立两个事业部,“这就是专业的人,干专业的事。”
编 | AI财经社健识局 王小楠
目前的团队,让徐海瑛相当满意,但她坦言,即便公司从治理结构上完成了市场化转型,但是人的思想观念、工作方式、行为模式的转型需要时间,而且需要更长的时间。“这个是挑战相对比较大的。”徐海瑛说。
徐海瑛接受健识局专访,讲述了混改背后的故事,以及未来的经营计划。“我和我的管理团队在这个时间点上来到哈药,就说明我们对哈药集团的未来有坚定信心。”徐海瑛透露,目前,集团的24个品规的一致性评价工作正在快速有序推进。
在这场70年老牌药企的混合所有制改革中,曾在惠氏、辉瑞、诺华等跨国药企出任高管的徐海瑛被寄予厚望。新晋哈药总经理徐海瑛上任的第5个月里,哈药混改取得了突破性进展,两大新股东加入,以现金增资扩股。
“作为哈药股份的总经理,我的职责就是要让哈药在现在的基础上,第一业绩要提升,非常稳步的、明显的提升,这是我当仁不让的第一个责任。”徐海瑛认为,过往的业绩不好并不能代表将来的业绩不好,业绩是当下的一个财务指标,十分重要,但同样重要的是构建中长期竞争力,也就是要让哈药在医药行业里具备竞争力。
毫无疑问,让哈药转型已成为徐海瑛这5个月来最重要的工作。最近,她的书单也大多与此有关,如微软CEO萨提亚的《刷新》、任正非的《华为的冬天》。
哈药曾经是一家明星企业,拥有无数光环,其创造的广告营销模式也成为无数后来者学习的对象。
力求平稳转型,哈药再次创业
徐海瑛称自己不方便对股价发表看法,但她表示,不少股民可能对哈药目前的价值和未来发展前景看不清楚。
过去半年里,哈药股份管理层经历了一轮替换。健识局注意到,徐海瑛之后,肖强、王鹏浩、王海盛、盘虹、梁晨等人陆续加入哈药股份,他们大多有海外留学经验、或跨国公司工作经验。
徐海瑛认为,混改后,现阶段的哈药有点像再次创业。
“(哈药)将通过加大新产品的引进的力度和速度,让我们稍微有点老化的管线能够比较快地焕发出活力来。”徐海瑛表示。
2000年上下,“新盖中盖口服液”“补血口服液”“新盖中盖高钙片”等广告在各大卫视轮番轰炸。这一年,哈药砸下17.84亿元的广告费,换来了64.45亿元的营收。
“不像卖一件衣服,或者卖一个馒头,大家差异化不太强。”徐海瑛说,药品是人命关天的产品,营销人员需要把产品研究透,合作伙伴的特点也要研究透,尊重患者,建立专业化特别重要。
以增资扩股形式完成的哈药混改瓜熟蒂落。
▲ 哈药集团股份有限公司总经理徐海瑛 来源:哈尔滨日报
“过去已经那么低谷了,用点力量就会提高。”上述老员工讲述,徐海瑛来了之后,整个哈药又重新做起营销,自己的收入也实现了成倍增长。
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