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2020实时热点：走进电商直播：淘宝主播是怎么月入10万的？

网络整理 2020-01-24 05:46

　　这个源自于某NBA球星的经典句式，经常出现在杭州市九堡街道电商从业者们的朋友圈里，被作为自我调侃的段子使用——凌晨四点，往往是他们结束了一天的工作，开始休息的时间。

　　12:00起床、洗漱、吃饭

　　九堡，坐落于杭州江干区中部，三年前还是一副“城乡结合部”的样子，却因为搭上了直播的快车，成为了受电商公司青睐的风水宝地，被称为“超级主播工厂”。

　　此外，主播也是个考验心理素质的职业。 “不是所有人都带着善意来看直播，有些人就是来无理取闹的。 ”她笑了笑说，“开始气不过还会怼回去，现在已经完全不在乎了，而且会有粉丝站出来帮我说话。 ”

　　15:00第一场直播

　　如果因劳累产生了困意，她们可以在一旁的沙发上小憩一会儿，为下半场直播养精蓄锐。她们不敢睡得太死，一般眯个二十分钟就要醒来，吞下一包龙角散便匆匆上镜。

　　淘宝主播的一天如何度过？

　　第一场直播的服装专场。助理早早地把要卖的衣服按顺序放在直播间的衣架上了，主播需要做的就是不停的试穿，然后把做工、面料等细节展示给观众看。试穿环节中主播几乎与淘宝模特无二，时不时会摆出pose让观众截图。

　　19:30短暂的休息

　　鉴于此前在线上有过初步的沟通，我们没有过多的寒暄，直接进入了正题。

　　在上班的路上，她们都是“低头族”，利用碎片时间回复社交软件里堆积如山的信息。由于公司有专门的化妆师，她们不需操心妆容的问题，可以把时间用在准备直播上。

　　“你见过凌晨四点的江干区吗？ ”

　　茜茜这家公司说大不大，说小不小，公司里像她这样的主播还有十个左右，月收入根据业务能力和粉丝数量在5-20万不等，其他的都是新人主播和工作人员。

　　在茜茜看来，电商主播这个职业并不像一般人想象的那么轻松。和传统的直播类型不同，只靠颜值在镜头前卖萌是在淘宝中主播中吃不开的，真正重要的是要有卖货的能力和思维，为此需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心态。

　　如果给过去一年中最赚钱的职业排个名次，电商主播绝对可进入TOP5的行列。

　　淘宝主播的一天是从中午开始的，似乎和别人不在一个时区。早餐（相当于别人的午餐）是她们一天中最“自由”的一顿饭，所以一般会吃得好一些。

　　13:00去往公司、化妆、为直播做准备

　　为了让我们对她这个职业有一个清晰的认识，她还给我们列了一个日程表，展示出了淘宝主播的一天是如何度过的。

　　凡是带货的主播都必须对商品有充分的了解，要提前做好功课，并准备一些用于互动的段子。冷场是直播的大忌，主播还要准备一些应急方案，做到随时把场子炒热。

　　四个多小时的高强度直播后，她们要抓住这短暂的休息时间，给自己快速充电。由于吃得太饱会影响说话的流畅度，她们一般只把外卖里的菜吃掉，饭扒两口就行了。

　　画着精致的妆容，在镜头前动动嘴皮子，再辅以浮夸的演技，就能把货卖出去，从而得到一笔巨款——这是大部分人眼中的主播形象。

　　而茜茜最想告诉我们的是，主播归根结底是一门体力活儿。只要镜头在对准她们，融易资讯网，就不能停止说话、和观众互动；为了保证直播的连续性，喝水上厕所都受到限制，因此咽喉炎成了她们的职业病；在某些大促活动中，甚至要一次性直播十几二十个小时，这是涨粉的好机会，不能轻易放弃。

　　当然，只有动作是不够的，对产品的解说是区分主播业务能力的关键。她们不能像读说明书一样干巴巴地讲解，必须模拟出某种场景，将自己和穿着代入进去，做到人、货、场的统一。

　　然而，做主播赚钱真的如此轻松吗？他们真实的工作状态的怎样的呢？

　　量产主播的“血汗工厂”

　　沿着九和路往西走，一路上全是各种各样的产业园，据说很多电商公司都在这里驻扎，其中就有我们即将采访的对象茜茜（化名）所在的公司。

　　为了解答这份困惑，我们决定去主播聚集的地方一探究竟。

　　从九堡地铁站出来，肉眼可及的是一个大卖场。据便利店的老板娘介绍，这里五年前还非常萧条，直到主播们来了以后才开始热闹起来。由此可见，九堡盛产主播的观念早已深入人心。