道道网讯 “传统微商的生意越来越难做了。虽然微商接单都是一对一的，但是大多时候都有好几个中间人，导致接单时效无法保证，层层上传易出错引发纠纷，而且查单退单很麻烦，一旦出现售后问题更是退换难。”近日，从事微商多年的掌柜猫猫表示，从传统的接单赚差价到将人脉嫁接至贝仓平台的货品资源，让今年的生意不再难做。

底气从何而来?值得一提的是，不仅仅是微商，还有代购、实体店主等各类小卖家，逐渐成为贝仓平台的从业者。他们只需要利用社交网络进行获客，而货源、物流配送、售后服务等问题均交给贝仓。

目前，社交电商消费者人数已超过5亿，市场规模超过2万亿元。在业界看来， 社交电商是新型电子商务的重要表现形式，其具有去中心化特征，依靠社交平台和熟人网络进行裂变式传播，比传统电商的获客成本更低。与此同时，社交电商在探索各种社交玩法中，也容易衍生运营模式问题。需要注重运营模式的合规性以及做好质量把控。

抢占品牌特卖下沉市场

在朋友圈“征战”多年的微商，不少已经告别单打独斗的模式，转而奔向社交电商平台。

“还是那个朋友圈，但生意变了。”猫猫表示，以往微商既要进货、卖货、发货，还要做售后服务，而现在只需要负责朋友圈卖货就行，其他的贝仓来负责。

据了解，贝仓是贝贝集团旗下的社交电商平台，与传统电商平台不同的是，其通过采用S2B2C模式，一端连接品牌方，获取商品货源，一端链接微商、实体店主、代购等，为其提供货源、供应链、开店工具等解决方案，以社交化方式售卖商品。

用户注册登陆贝仓后，既可以自己购物消费，也可以成为卖家。贝仓在页面设置上提供“转发”功能，卖家可以采用平台建议零售价进行售卖，也可以根据品类、品牌、价格区间等多维度定位商品，自主设置商品的零售价，减去拿货价，即为自己所得。

在贝仓中，会员根据成长值不同享受不同的拿货折扣。

微商、实体店主、代购等群体在平台上成为卖家，通过社交网络销售商品获益，那贝仓的收入从何而来?贝贝集团公关总监张洪涛表示，贝仓的收入来自于品牌商家，一是向品牌商家收取技术服务费，二是从品牌商家的销售额中获得一定比例的抽成。贝仓所覆盖的类目以服饰为主，主营类目包括女装、男装、童装、鞋包等，目前入驻品牌商家超过4000家。

值得一提的是，在贝仓之前，贝贝集团已经推出贝店，模式与贝仓类似。“贝店是全品类消费平台，而贝仓是品牌特卖平台。”张洪涛表示，贝仓主要做品牌特卖，商品价格更便宜，卖家获得的收益也更多。

张洪涛指出，三线及以下城市消费者对高质低价的商品需求很大，尤其是品牌商品，而品牌方也有着迫切的尾货消化需求，这是他们看好贝仓这一定位的原因。

事实上，品牌特卖早已是一门生意。艾媒咨询数据显示，预计2019中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元，达到15432.58亿元，2020年达到15860.15亿元。

互联网分析师刘鸣表示，当下各行业库存压力依旧很大，有强烈的消库存需求，但是公开打折等方式清理尾货，会破坏品牌形象，影响原有的价格体系。而通过社交电商等私域流量售卖尾货，既保护了品牌形象，同时也不会打乱原有的价格体系。

刘鸣进一步指出，特卖产品与社交电商有着天然的契合性。特卖产品主打品牌和高性价比，对下沉市场消费者吸引力较大。而在社交电商平台上做卖家的微商、实体店主、代购等大多来自下沉市场，社交网络覆盖的人群与特卖产品的消费人群相契合。

社交零售将从社交时代进入零售时代

贝贝集团接连推出贝店和贝仓的背后，是整个社交电商江湖的兴起。

在网经社电子商务研究中心主任曹磊看来，随着电商市场发展成熟，用户红利逐渐消失，传统电商获客成本高。而社交电商具有去中心化特征，依靠社交平台和熟人网络进行裂变式传播，可以有效降低获客成本。

移动社交的快速发展也推动了社交电商的兴起。据腾讯发布的2019年第四季度及全年业绩报告显示，微信及WeChat的合并月活跃账户数达到11.6亿，较2018年同期的10.9亿增长6.1%。对于社交媒体的有效利用为电商的进一步发展带来新的契机。

从市场规模来看，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年中国手机网购用户规模达6.1亿，社交电商购物用户规模达5亿，预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%，2020年将超过30%。

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