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中国保健品大佬发家史:身家280亿,源自9万买来的一个秘方
网络整理 2020-05-05 23:31道道网讯 上世纪90年代,中国保健品行业涌现出昂立一号、三株口服液、太阳神、中华鳖精等等风靡一时的产品,创造了一个个销售神话,如今悉数销声匿迹,背后的主导者也纷纷跌落神坛。
曾经备受广大女性青睐的太太口服液也难逃没落的命运,但“太太”的操盘手朱保国成功着陆,成为当今中国医药界颇具影响力的企业家。
福布斯最新发布的2020全球富豪榜显示,控制着两家上市药企的朱保国家族,以40亿美元财富(约合人民币283亿元),在中国内地医药富豪中排第五位。
朱保国的“太太”是如何诞生的,他又如何实现成功转型?
1、9万元买的秘方,如今价值50亿
“他后悔死了”
1962年,朱保国出生于河南焦作,求学于河南师范大学化工专业,父母希望他站上三尺讲台或者穿上白大褂,因为老师和医生是比较稳定的职业,但朱保国不感兴趣。
毕业后,朱保国去到新乡第五化工厂当技术员,也曾任河南新乡水性树脂研究所所长。1988年,朱保国以五千块钱加盟飞龙精细化学制品厂,从此步入商海。
由于“三角债”的问题,飞龙化学厂资金链陷入困境,员工工资都难以正常发放,朱保国当时担任该厂总经理,这可以说是在生意场上的第一课。其实他可以选择申请破产然后一走了之,然而朱保国采取了极为冒险的做法,将厂子抵押从银行贷款,继续维持工厂的运转。
最终,飞龙化学厂没有倒在朱保国手上,虽然厂子走上了正轨,但经此一役后,朱保国感到这里不是他完成梦想的地方,开始“身在曹营心在汉”。
就在朱保国思考前路之时,他得知当地有一种治疗黄褐斑的药剂,效果很好。当时,国内保健品市场十分火热,各种保健品层出不穷,貌似一片红海,朱保国还是看到了细分市场的蓝海,决定开发一款专门针对妇女的保健产品,于是从一位老中医手中,以9万的价格买到了一张秘方。
正是靠着这张秘方,“太太口服液”红极一时,朱保国完成资本积累。20多年后,朱保国谈起此事,认为那个老中医可能“后悔死了”。
当时买秘方的时候,朱保国并不想直接付现金,而是说给老中医20%的股份。如果真给了20%的股份,按照现在健康元(太太医药的前身)的市值,这些股份价值近50亿元。可惜老中医不信股份,只要实实在在的钱。
2、南下深圳差点再次滑铁卢
太太口服液走红,点钞机都点坏了
1992年,“下海”的潮声此起彼伏,受到时代感召的朱保国离开故土,带着买来的秘方,南下改革开放的前沿深圳。
是年7月,朱保国与人一起集资2000多万元,成立深圳爱迷尔食品生产有限公司,这仍然是一家国营性质的企业。第二年,受到国家收缩银根的影响,爱迷尔一度经营困难,国有企业的股东和外资企业的股东意欲退出,朱保国就想把他们的股份买过来,没钱的他不惜举债高利贷。
“借了宝安一个放高利贷的,32%账面利息,再加上2%的佣金,年息34%。借了一年半,一共500万,然后把这个厂买下来了。”厂子倒是买了过来,但朱国宝还缺流动资金,又想方设法筹钱。
接盘爱迷尔后,朱保国有一种“当家做主”的感觉,终于可以放开手脚搞发展了。其实来到深圳的当年,太太口服液就已经开始销售,也做了一些广告,但效果不甚理想,1993年太太口服液销售收入只有3000万元左右。
朱保国记得很清楚,1994年4月1日,太太口服液开始在央视做广告,争取到一个“黄金广告位”——《新闻联播》之后,《焦点访谈》之前,期间可以做一个时长5秒的广告。
朱保国回忆称,那个广告到达率现在是没可能的,大概有4亿人观看。广告一经播出,太太口服液的订单如雪片一样,朱保国说“点钞机都点坏了”。4月份当月销售额是1500万,全年大概是1.6元,是上一年的5倍还多。
太太口服液走红后,1994年6月,深圳爱迷尔食品有限公司更名为深圳太太药业有限公司。此时,朱保国已将其他合伙人的大部分股份收购到自己名下。
太太药业成立后,公司请毛阿敏拍摄了一个“挚情长真,永记我心“的广告片,太太口服液愈发火爆。至此,朱保国完成了资本积累,开始思考下一步的战略。
3、资本市场频频出手收购
朱保国意外拿下“难啃的骨头”
靠保健品站稳了脚跟,但朱保国志向并不在此。
太太口服液开始盈利额1994年,朱保国请了很多专家咨询公司未来发展问题,最终朱保国决心做药企,想要通过收购的方式进行转型,于是开始四处物色标的。
1996年,朱保国看上深圳的海滨制药厂和珠海的丽珠医药。第二年,朱保国向美林证券增发股份获得2000万美元资金,成功拿下海滨制药厂。
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