3月23日14时，新华网、经济观察报联合全程直播《中国青少年在线学习白皮书》（以下简称《白皮书》）发布会。本次《中国青少年在线学习白皮书》由中国教育发展战略学会教育法治专业委员会、清华大学青少年德育研究中心、经济观察报、Frost & Sullivan弗若斯特沙利文、犀观财经五大机构联合发布。

此次发布会由国家督学、教育部政策法法规司原司长、中国教育发展战略学会执行会长孙霄兵致辞开场，他肯定了《白皮书》发布的积极意义，并从教育公平等方面分析了在线教育发展趋势。

51Talk作为在线教育行业唯一的企业代表受邀发言，其联合创始人兼首席运营官张礼明先生在发布会上进行了题为《以普惠的初心，促进教育公平的》演讲。在演讲中，张礼明站在行业的角度分析了在线英语教育的企业竞争格局、普惠市场的现状，并以51Talk为例，讲述了在线英语教育企业如何实现健康增长、如何构建企业护城河的经验。

白皮书权威发布，51Talk备受肯定

此次《白皮书》历时3个月，深度调研数十家在线教育企业，该报告全方位展示了青少年在线教育的发展现状。报告涵盖青少年在线教育市场前景、学习方式、投资趋势等方面，是近期发布的数据报告中极具权威性、客观性的一份青少年在线教育研究报告。

此次《中国青少年在线学习白皮书》充分肯定了在线英语教育的增长速度及可持续发展性，也高度肯定了51Talk作为赛道领军企业，对普惠教育做出的突出贡献。

在此次《白皮书》中，51Talk的优势显著，在完整的青少年在线教育行业分类图谱中，51Talk在语言学习-少儿英语模块位置显著，优势尽显。

《中国青少年在线学习白皮书》青少年在线教育行业分类图谱

《白皮书》中也肯定了51Talk的高性价比打法，以及健康成长的模式。报告中指出：2013 年，成立 2 年的在线英语学习平台 51Talk，获 DCM 资本、顺为资本等约 1000 万美元融资，自此在线少儿英语登上在线教育舞台。2016年51Talk率先在纽交所上市，成为中国在线英语教育赴美上市第一股。可以得知，报告肯定了51Talk在在线英语行业的开创性、特殊性和高速发展的趋势，为今后行业探索矩阵式、融合式打法奠定了坚实的基础。

技术赋能教育，“四个坚定”让51Talk实现健康发展

《白皮书》中也分析了相比于其他品牌，51Talk是如何逐渐走通商业模式，实现营收健康增长的。数据显示，51Talk 以“菲教+1对1”的模式开拓普惠市场用户份额 2020年第三季度非一线城市用户渗透率进一步增加，占比达到72.7%。51Talk的商业模式将更多的好外教带入中国寻常百姓家，通过打造高频、高效的高性价比在线外教1对1课程，让更多的学生能够享受优质外教资源，是51Talk实现最大程度上的教育普惠。

在2018年初完成品牌升级后，51Talk聚焦青少年在线英语外教1对1领域，并在师资、产品、技术、课程、服务端不断优化。产品端，51Talk利用AI技术开发动画类、互动性、趣味性的学习内容，在教学上，采用“外教1对1+专业中教辅导”的模式，帮助更多孩子激发学习兴趣，提升学习效果。

在技术端，51Talk的AI技术已打通预习、上课、测评、课后等环节闭环。自主研发的具有新一代音视频技术的真人在线互动教学平台AirClass系统，可以智能实时感知学生的上课反应。通过 AI 技术赋能教学体验，使得原本单调的课堂互动变得更加丰富多彩和生动有趣。

《白皮书》中分析了51Talk的2020年第三季度财报，51Talk第三季度现金收入7.28亿元，创下当时历史最高纪录。而在刚刚发布的2020年第四度财报上，51Talk已实现连续四季度的全年盈利。

在张礼明的演讲中，他分析51Talk实现盈利的关键在于“四个坚持”：首先，坚定菲教战略，为中国孩子带来高性价比、高教学质量、高服务素质的优质外教；第二，坚定以用户体验为核心，把用户放在首要位置，用精细化运营提升用户体验，为不同用户提供个性化的产品解决方案；第三，坚定以口碑传播为营销的核心。比起砸钱买流量这种被我们抛弃的形式，我们更看重口碑营销。靠高毛利产品与精细化运营实现盈利；最后，坚定聚焦英语素质教育，培养高素质国际化人才。而不制造以分数更高为目的的家长焦虑。把教育还给孩子，注重兴趣与素质培养。

教育品质，深耕普惠战略，积极参与社会公益

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