导语:2021年3月24日,由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业江苏峰会”在江苏南京圆满落幕。

2021年3月24日,由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业江苏峰会”在江苏南京圆满落幕。

主办单位:中童传媒

联合主办:邦诺贸易、江苏至格、格帆商贸、全为爱

战略支持:江苏省孕婴童用品协会

战略合作伙伴:星探、优博、Arla宝贝与我®

协办单位:合普诺、高骼

支持单位:爱悠若特

晚宴冠名:纽曼思

3月24日,以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业峰会来到了江苏站,这场落地于全国母婴行业标杆省份——江苏的区域婴童盛会,备受行业瞩目。会议开场的启动仪式上,来自业内中坚品牌以及江苏婴童市场的渠道商代表们齐聚舞台,用手掌“点亮”江苏母婴市场,一同拉开动销中国江苏峰会的序幕。

疫情走向的不确定,出生人口的连年下滑,购买渠道的多元,二次配方注册来袭,婴配粉新国标出炉......外部要求也好,内部竞争也好,2021年都对母婴人提出了更多的挑战和更高的要求,面对变幻莫测的大环境,选品、聚客、动销是永恒的话题,值得深究。

“母婴行业的竞争越来越激烈,固守旧有的能力,很难满足新一代消费者的需求,我们需要去探寻更多接近消费者的方法以及路径,不改初心,积极求变,方能行稳致远”,中童传媒总经理刘琳在开场致辞中分享道。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲就《全域营销 精准动销》这一主题进行了分享,“我们之所以提出精准动销,是因为随着进店率的大幅降低,渠道需要从以前的粗放式经营向精细化转变,针对其中真正有购买力的消费者的需求进行深度分析,精准动销归根结底就是对用户行为的数据化跟踪和洞察分析。”

母婴人应磨砺自身内功,实现精细化运营,同时,也要抬头看路,形成多方合力,共破发展迷局。

行业加速,模式进化

雅士利进口品牌奶粉事业部南部战区总监蓝俊富表示,2021年,将在品牌+政策+服务全面发力,“我们的整体营销策略有六大举措,主要针对客户,尤其是终端。1、改善效期;2、建设培训队伍;3、健全服务体制;4、加大行销投入;5、产品投放;6、开新客服务老客。”

安琪纽特副总经理江波分享了星探营养零辅食的操作策略:聚焦差异化营养产品,赋予零辅食营养和功能特性;通过体验式营销推广,深度关联门店动销;进行互动式品牌宣传,不断开发挖掘顾客亲子互动方式,实现品牌提升。

优博屹立于奶粉行业已有21年的时间,优博58产品中心总经理申玉强表示,“未来,优博将坚定三控,来保障渠道利润。控价,乱价行为严查严罚,总部管控;控货,出厂一听一码,渠道追溯,异常货物严查;控渠道,区隔经销商和门店,保障利润。”

“视频号是一个低成本的战场,也是私域流量最后的战场,在视频号打通社群,才能让你的私域流量更有价值。”玖小时创始人张媛通过以“视频号、社群、直播流量大融合”为主题的精彩分享,为门店指出了一条“重生”之路。

一商一策,激辩选品

风云变幻的母婴市场,渠道与品牌的博弈永远存在,什么样的品牌才能与渠道携手前行,是毛利可观的潜力品牌,还是自带流量的实力大牌?渠道商代表们纷纷给出了自己的回答。

江苏邦诺总经理肖江明直白的表示,“我们在为门店客户选品时分为两种,第一种是不得不卖的,也就是自带流量的品牌;第二种是自己想卖的,即能够控价控毛利控渠道,产品定位又符合门店的品牌。”

在江苏至格董事长王黎看来,“对于门店来讲,各个品类都应该是健康发展的,只寄希望于某一个品类多少有些极端,但是能够发现,现在很多老板都有要做好营养品的意识,我认为大家都往这个方向努力还是有春天的。”

好讲商贸总经理秦银龙表达了自己的选品思路,“类似一线品牌的副线产品这种品牌加毛利的形式,才能存活的比较滋润。强二线品牌要注重利润分配,注重对终端和供货商的服务,要让合作伙伴看到品牌能够带来的持续盈利能力。”

扬州心安总经理郝斌斌则表示,“早期在开拓市场时更看中大品牌,后期团队建立起来,在当地有一定口碑之后,目光更多的转向能够带来更高增长率的强二线品牌。”

一商一策,一域一策。过去的一年,是动荡的一年,江苏渠道在这一年里,都经历了哪些变化?

“数”说区域,大话标杆市场

江苏孕婴童用品协会秘书长赵静分享道,“去年疫情是‘危’,但我们在真正做深层次的服务和合作的过程中发现,其实对很多门店老板来说是‘机’,今年很多渠道商都在做急速扩张,他们的合作模式都在不断的迭代过程中。”

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