自春天行动开展以来，河东农商银行钢材市场分理处认真贯彻落实行党委的各项部署要求，以“开局就是决战，起跑就是冲刺”的核心思想，固守主业、创新做法、多措并举、全面营销。由分理处主任带队重点走访潜在客户，全员齐心协力，同舟共济，拓展对公开户和对私揽储业务，成效显著。截至3月末，存款余额9100万元,较同期增加3260万元，较基数增加1113万元；存款日均余额9000万元，较基数增加1849万元。零售贷款余额19419万元，较年初增加5120万元，完成累计任务的270%，贷款户数449户，较年初增加121户，完成累计任务的200%。
统一思想，明确目标，推动业务稳步增长。2021年春天行动伊始，该分理处全员统一思想，找准市场内外存款增长点，明确开立对公账户和重点对私潜在客户的攻坚营销目标，创新存款营销方式方法，累计营销165户，夯实基础、发力精准，做到按周提升业绩。钢材市场自成立至今13年来，存款揽储业务始终面临较大困难。在今年开门红第26天存款余额在全员共同努力下终于增至9000万元，存款营销突破瓶颈，取得历史性胜利，扭转多年来春天行动存款负增长的被动局面。
大额监测，分层管理，切实抓牢存款工作。该分理处充分利用核心系统和管理员驾驶舱，筛选出重点客户相关联的客群，对挖掘出来的优质大户，做到抓住一个、突破一个、成功一个，提高存款营销成功率和维持活期存款稳定性。由专职人员负责存款变动、新户拓展的统计和排名通报，激励后进赶先进，以促进网点对公、对私存款的双提升。
提质增量，精准营销，加快贷款投放进度。钢材市场立足商城营销根本不动摇，积极进行拓展回访，先后组织全员通过朋友圈积极转发贷款产品图文和产品特点，提高宣传覆盖面。针对客户经理制定营销竞赛活动，在微信群内按日通报、按周考核，取得了较好的效果。活动期间，为提高办贷效率，主动上门签订贷款手续，白天营销，下班后加班加点整理贷款手续。以“营销一人，辐射整个单位” 的活动宗旨来进行批量营销。截止3月末，零售贷款余额19419万元，较年初增加5120万元，完成累计任务的270%。（尤桂娟）

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