“今天的货品就介绍到这儿,非常感谢大家的陪伴”。3月26日凌晨两点,Nicole老爷对着镜头摆摆手,完成了这场近12个小时的“马拉松”直播。

从美妆、零食到手机,当晚直播间上架的产品超过了一百款,过产品的过程有条不紊。哪怕中途发生了一点小意外,停电导致直播间黑屏了五分钟,但断电恢复后,直播间的很多粉丝还未离开。

对于主播Nicole老爷而言,这是一次稍显特殊的直播,是其直播一周年的宠粉节,入场淘宝直播一年,粉丝14万,这次的一周年专场撬动了超过1500万的销售额,Nicole老爷算得上是内容红人转直播带货的样本。

转型直播一周年

作为一个十年资深美妆博主,从PC时代到移动互联网,从短视频到直播,Nicole老爷见证了红人生态从雏形到丰满的全过程。

与淘宝原生主播不同,从红人转型主播的Nicole老爷有自己独特的见解和优势。这也是Nicole老爷的独特打法——用高质量视频内容不断吸引新粉,并通过直播间去积累铁粉、提高复购率。在她看来,内容才是核心,直播更像是一个粉丝购买她推荐产品的渠道。因此,直播间大多数消费用户都是以前关注过她的粉丝。

2020年也是Nicole老爷生活的另一个转折点。这一年,直播电商也影响了很多红人的发展轨迹。

Nicole老爷转型主播后,发展很快,但前期也遭遇了不少难题,最令人头疼的是品牌最初的不认可。

她在直播一周年的的视频上调侃道,前期被各类品牌不认可,后来经由自己和团队的努力,直播内容和带货能力都慢慢的得到了很多品牌的认同。

作为德国的高端美容院线品牌,Babor的抗皱修护眼霜在325直播期间称为超级爆款,单品达到了210万的销售,其相关负责人表示“首先毋庸置疑的一点是,Nicole老爷直播带货的专业度非常强,无论是对品牌的介绍讲解,还是对产品本身功效的讲解,等等。讲解的过程也是非常详细、仔细,对我们品牌方负责的同时,也是对顾客的负责,可以帮助大家更加了解我们Babor这个品牌。老爷粉丝的粘性高,带动下单的顾客数量较多。”

“美妆是达人的立身之本,在选品上,我们更偏爱优质的小众美妆品牌。其次,我们今年也增加了一些时尚饰品,例如昨天上架的YIN隐钻石,也是我们对接的原创设计品牌。”Nicole老爷的直播负责人张捷介绍道。

YIN隐作为中国原创设计珠宝品牌也参与到了这次直播宠粉节,“选择Nicole老爷直播是因为看重老爷在直播选品时看重产品质量以及注重品牌调性。作为源自中国的珠宝品牌,YIN隐所传达的自在而智趣的人生观和生活态度不同于传统珠宝品牌以婚恋为主,相信能与老爷的粉丝产生共鸣。而且YIN隐的两位创始人与老爷同为4A公司营销人转型创业,在经历与背景上也有额外的契合点。”

联手点淘打造首个“超级红人直播间”

值得一提的是,这场直播也是点淘和Nicole老爷联手打造的首个“超级红人直播间”, 淘宝直播app改版为点淘后,已经变成短视频和直播双驱核模式的内容电商平台,如今,平台对短视频内容更加重视,此次Nicole老爷一周年直播,平台就给予了助推,这也给了Nicole老爷坚持打磨优质视频内容的决心。

Nicole老爷从今年2月,开始在点淘经营短视频。目前为止,Nicole老爷已经更新了近30条短视频,用短视频打出人设,吸引粉丝视频种草,再转化到直播购买。靠内容带动转换流量的好处是粉丝的质量和忠诚度,“从数据上看,我们的退货率很低,这是我相对满意的地方。”,老爷的运营负责人提到。

Nicole老爷背后的MCN紫六文化

2020年3月,Nicole老爷在微博和B站上发布了一个视频,跟粉丝宣布自己正式入驻点淘(前淘宝直播APP),做一名带货主播。但很快,她就意识到,“比起短视频,直播电商的运营模式更重。”2020年下半年,Nicole老爷决定签约机构紫六文化——机构为Nicole老爷提供丰富的进口供应链、直播运营、精准人品流量投放、预热宣发等支持,而她则专注于货品的筛选和直播内容的打磨。

Nicole老爷从百万晋升千万主播,离不开紫六文化的助力。据悉,紫六文化是天猫进出口唯官方MCN,背靠阿里巴巴经济体,在强大电商体系及资源支持下,打造以优质供应链货品为核心的营销MCN公司,目前旗下独家签约主播如赵大喜、滕雨佳、我的阿油等覆盖了中国近一亿高净值人群。

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