自品牌诞生以来,usmile在全面口腔护理赛道上一路乘风破浪。

2020年12月29日,usmile母公司由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。

据官方阐释,广州星际悦动股份有限公司,定位“全球领先的科技美护集团”,聚焦健康和美容两大领域,多品牌布局。“星际悦动”寓意集团旗下每个品牌都是一颗璀璨星球,彼此相互引力协同,构成集团星际,围绕“智慧生活”和“科技耗材”,以颠覆领先的创新科技,为每一位现代消费者带去愉悦的科技美护体验,引领Z世代美护消费新生活。

目前,星际悦动旗下已有中国首个全面口腔护理品牌usmile和新锐科学家美护品牌Kitty Annie小猫安妮。

作为一家上升势头强劲的科技美护公司,星际悦动在诞生之初就备受行业和资本的关注。核心团队成员来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴、飞利浦、达能等世界500强公司,覆盖科学家、皮肤医学专家、工程技术专家、设计师和艺术家等领域,其中,研发团队是行业经验超过10年的资深工程师团队。

2016年,星际悦动旗下第一个子品牌——全面口腔护理品牌usmile上线。凭借极致创新的产品,usmile拿下红点、IF等全球13项工业设计大奖,150多项独家专利。在2020年上半年,usmile销量远超欧乐B,打破了欧美品牌垄断电动牙刷的局面,而在“双十一”活动中,更是成为中国首个销售破亿的口腔护理品牌,超越了众多国内外品牌。在2021年第一季度,usmile在口腔赛道上实现弯道超车,市场份额超过了飞利浦。

在近几年逐渐持续升温的口腔护理赛道上,usmile无疑是一匹狂奔的黑马,为整个行业带来巨大的助推力和希望。而在这次公司名变更和上市流程启动的背后,是否寓意着下一场战役已经拉开序幕?

细分赛道,像护肤一样护理口腔

近几年,口腔护理成为一个重要的风口。从2017年开始,电动牙刷的线上销售额增速常年保持在69%以上。奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显示,2020年全年,电动牙刷零售额达到74.12亿元,零售量为4080.79万支。

但与此同时,目前中国一线城市电动牙刷的的普及率约达10%,在低线城市这个数据还远远不到,对比起欧美近50%的普及率,更是差之甚远。显然,口腔护理市场的需求是真实存在的,且随着全面口腔护理市场教育的普及和消费持续升级,这块“蛋糕”将会被不断细分。与此同时,国内市场也已经出现了把“蛋糕”做得越来越大,甚至成为一块“新蛋糕”的现象。

进入中国市场20多年以来,电动牙刷在中国的技术、市场与产业链都已比较成熟,移动端媒体与电商平台也助推其市场发展。

在渗透率较低但需求快速释放的背景下,口腔护理行业成为一片新蓝海。与之对应,越来越多的企业开始涌入这一赛道掘金,新兴品牌正在加速圈地。

在usmile诞生之际,不同“阵营”的品牌发挥各自的特长,在口腔护理市场抓紧布局。像黑人、高露洁、云南白药和李施德林等品牌主要从牙膏和漱口水等快消产品切入市场;而像飞利浦、欧乐B等国外老品牌则主要定位在小家电领域,还未覆盖牙膏、漱口水等口腔护理快消品类。usmile在品牌创立初期就定位全面口腔护理领域,布局全面口腔护理产品线,基于对口腔护理消费结构和需求的考量,以电动牙刷作为切入市场的“敲门砖”,逐步撬动更大的市场。

根据《2020口腔护理行业最新趋势报告》,2020年几乎所有口腔护理主要类目都迎来了增长,不仅表现为电动牙刷和漱口水等核心类目的的增长,更表现为从牙线到冲牙器的份额转移带来的品类升级,与此同时,有31%的消费者通过同时购买2种以上的类目来满足口腔护理需求,这一切都在表明国内消费者正处于全面口腔护理习惯养成期,用户渗透在不断加深。

当行业的其它品牌都在竞争流量时,usmile已经在围绕不同消费人群诉求,挖掘具体口腔护理场景痛点,并提供有效解决方案,让产品线朝着多元化、精细化和智能化方向逐步发展。

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