回顾2023，联名营销依旧热门，也愈发内卷。人气IP联动、大众品牌携手，各种脑洞跨界层出不穷。

但当品牌联名越来越频繁，用户对联名也越来越“祛魅”，2024，如何策划一场有创意更有实效的“有效联名”呢？

最近，东阿阿胶再度跨界奈雪的茶，以一场流量与销量双丰收，又兼品牌价值长效沉淀的联名，做出了不错的示范：

滋补老字号与新茶饮品牌的破壁联动，官宣当天“二登”微博热搜，相关话题斩获高达3.6亿的阅读量与17.3万的讨论，热度甚至高于首次联名。

创意联名新品「奈雪东阿阿胶奶茶」，上新后连续6天稳当奈雪门店“销冠”，还拉动部分门店实现600%的增长。

走近“观看”这场有品质的联名，2024联名营销破局的思路也于其中浮现。

一个应需求而生的联名创意，碰撞出产品火花

一场跨界联名能话题、销量与口碑兼具，用网友的一句评论总结原因，是“有种离谱又合理的感觉”。

离谱之处是，新老品牌的联动打破次元壁，更涉及品类的大胆创新。纵使是万物皆可“茶+”的时代，在奶茶里“泡”阿胶的创意还是略显超前。新意之下，在大众化茶饮中一品价格不菲的阿胶，更进一步刺激年轻人的打卡欲。

合理在于，“滋补国宝”东阿阿胶与“社交货币”新茶饮，传统与现代的融合，能碰撞出产品新价值。联名新品既满足人们对营养奶茶的需求，并非贩卖噱头的一次性产品，又有推动奶茶健康化、阿胶日常化之力。

值得一提的是，早在去年2月东阿阿胶就与奈雪的茶有过一波联名。当时，市场反应就十分热烈：新品上线首日便跃升为奈雪销冠，人气爆棚到多家门店出现爆单，下线后依然有不少“返场”呼声。不仅如此，这次联名还斩获“金投赏-全场大奖”、“艾菲效果营销奖-金奖”、“虎啸奖-金奖”等重量级奖项，其联名创意性与有效性，显然也得到了业内认可。

而这次升级回归「奈雪东阿阿胶奶茶」，东阿阿胶也是诚意满满。品牌洞察到年轻人冬日容易犯困、不爱穿秋裤、怕寒等不知补的痛点问题，暖心地在东阿阿胶、蜜香红茶、银耳等原配方基础上加入了桃胶，让产品的“滋补”更上一层楼。

同时，还有保温袋、毛绒杯套等暖意十足的周边奉上，年轻人下单的理由加一，品牌的温度也能随温暖的新品传递给大众。

懂年轻人的冬日需求，带着温暖升级、滋补升级的联名新品诚意回归，东阿阿胶与奈雪的再度联名，因而有了再成爆款的可能性。

一场现象级营销事件，透传产品核心利益点

1、趣味的内容沟通，轻巧地种草产品

自带人气的登场，让温暖的「奈雪东阿阿胶奶茶」成为许多人的过冬好物。

在此基础上，为了激发更多消费者的需求，也让主推产品「东阿阿胶小金条」（产品名称：东阿阿胶 阿胶速溶粉）“随时随地补”的产品力扎根大众心智，东阿阿胶有必要做深度的内容沟通。

首先，东阿阿胶玩了一个巧妙的“谐音梗”，用“阿胶捕快”这一趣味概念，生动转译了「东阿阿胶小金条」“快补”的特性。接着，以此为创意核心，东阿阿胶还依年轻人喜欢的古偶剧风格，设计了剧情化的短片与电影感的海报。

加班困意来袭挡不住、为了“风度”不穿秋裤、一到冬天就手脚冰凉，短片中的每个故事，都源于东阿阿胶对年轻人冬日缺补、不知补的洞察。这些日常的痛点场景，能调动观众代入，也更扣合「东阿阿胶小金条」“随时随地补”的特点。

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