2020新冠肺炎疫情肆虐，世界百年未有之大变局加速演进，全球经济进入严冬，全民消费降级，如何撬动消费寻求突破成为零售业的重大课题。

回归母婴赛道，在复杂多变的大环境下，定位高端、专注婴童恒温眠品的i-baby成功突围，创下2020全年天猫睡袋类目销售额top1，销售额同比增长700%，带动全民消费升级。2021年又获评4月天猫「宝藏新品牌」、荣膺天猫母婴“新锐营销奖”，以更好的姿态开启品牌新征程。

（数据来自生意参谋）

i-baby是如何突出重围进行营销业态创新，成为母婴市场不容忽视的新锐力量？

科技创新X创意设计 引领消费升级

宝宝的睡眠问题一直是父母非常操心的事情，宝宝睡不好，频繁踢被子，不仅容易生病感冒，影响生长发育，还会严重影响父母的睡眠质量，让宝宝拥有好睡眠成为育儿共识。而且，重视自我价值实现、追求高品质的新生代父母逐渐成为母婴消费主体，但市场上大部分母婴产品同质化严重、核心功能不突出，与妈妈们个性化育儿和自我实现的需求相悖，因此，赋能妈妈实现自我价值，打破育儿焦虑，成为母婴消费品牌的新突破点。

i-baby及时洞察到了新生代父母的核心诉求，以“科技创新X 创意设计”并行驱动，从2012年就引进了德国outlast恒温技术，为太空服同款黑科技，i-baby成为国内最早引进该技术的婴童品牌。多年来，i-baby不断调整outlast配比实现穿着最舒适效果，不断进行工艺、细节升级，实现outlast赋能，形成outlast+新疆长绒棉，outlast+草本抗菌，outlast+凉感科技等众多高科技功能产品，树立“好睡袋 要恒温”、“睡得好 发育好”等核心理念，打造出恒温睡袋、恒温睡衣、恒温睡枕、恒温睡被等恒温睡眠系列，用科技力量解决宝宝睡眠难题，形成品牌独特竞争力。

与分众传媒签订战略合作 强势引爆赋能

中国的母婴市场已经是一个全球范围内相对规模巨大且成熟的市场，目前正迎来全面升级的重大机遇。从2020年起，i-baby与分众传媒签订战略合作，通过“好睡袋 要恒温”“睡得好 发育好”系列广告片覆盖全国 20个城市的电梯电视LCD联播网和28个城市的分众智能屏，进一步助推i-baby持续引爆主流人群，共同开启中国高端婴童行业新局面。

签约刘涛成形象大使 助力品牌升级

2020年12月，i-baby正式签约刘涛成为品牌形象大使，成为i-baby品牌进程中亮眼的一笔。刘涛是深受大众喜爱的实力派演员，也是一位好妈妈，她不断突破的形象与i-baby十年来专注婴童恒温睡眠、不断创新与升级的品牌态度高度契合。i-baby与刘涛强强联合，助力品牌升级，更进一步提升了i-baby专注、专业的品牌形象。

站内外联动 天猫宝藏新品牌助力品牌闪耀出道

天猫母婴关注到年轻一代家长对于育儿的焦虑，不同的地域不同的气候，宝宝的个人体质也有所差异，如何才能选择到“刚刚好”的产品呢？尤其是初为人父母的家长，更无法准确洞察宝宝的喜好和需求，过冷过热都容易让娇嫩的小宝宝不舒服，怎样的温度才是恰到好处的舒适？

基于这个诉求，i-baby联动天猫母婴亲子、天猫宝藏新品牌，共同发起了#爱的温度刚刚好#主题营销活动，用四段TVC和四张动态海报，呈现家长带娃时遇到的实际问题，哭闹不止的宝宝，疲惫不堪的家长，需要选择到让宝宝睡的更舒服的产品。

4月正值春夏换季，天气忽冷忽热，宝宝更容易感冒不适，i-baby在爆品恒温睡袋的基础上，推出了恒温睡眠系列——恒温睡袋、恒温睡衣、恒温睡枕、恒温睡被、恒温睡毯，立足宝宝睡眠场景，提供了一系列恒温睡眠科技解决方案。i-baby恒温睡眠系列通过科技材料进行温度与湿度管理，及时解决父母关注的春夏温度变化问题，让孩子拥有良好睡眠。还特别添加天然草珊瑚纤维达到对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌的AAA级抗菌，水洗50次以上依然有效，同步解决了春夏贴身衣服的抗菌需求。

作为专注于扶持新品牌的天猫营销IP，首先天猫宝藏新品牌联合i-baby品牌形象大使刘涛拍摄专属TVC，通过刘涛的超高人气来扩大曝光量和影响力。接着，多渠道联动推出i-baby恒温睡眠系列海报，给宝宝刚刚好的温度，给宝宝刚刚好的爱，突出品牌核心功能，强化用户认知，持续引爆新品。天猫宝藏新品牌整合全域投放能力，进行精准化人群分析，提供定制化营销方案，打通站内站外，助力i-baby闪耀出道。

IP加持 持续进行品牌建设

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