“放着好好的经纪公司副总监不做，去做一个带货达人，你到底怎么想的？”

抖音时尚达人Nicole Chan妮蔻刚转行时，她身边的朋友如此问道。

的确，从幕后转到台前的跨度十分大，接触一个全新的领域也意味着要面对很多未知的挑战，但她依然坚定地选择了这条路。

Nicole Chan妮蔻（以下简称妮蔻）认为，带货和带人是一样的，二者有共通的地方，能把艺人捧红就能让商品卖爆。更何况在她看来，能够将自己喜欢的好物分享给网友，是一件很开心的事。

如今，妮蔻在抖音平台已经成长为一名百万粉丝量的达人，不少品牌主动找到她来寻求直播带货合作。从初入平台无人知晓到累积百万粉丝，她只用了一年。

Nicole Chan妮蔻

妮蔻的经历，是行业的缩影。随着直播、短视频行业的发展，很多像妮蔻这样爱分享好物的达人加入其中，构建起了庞大的达人阵营。

与此同时，品牌商家也愈加重视短视频平台的潜在生意机会，寻找合适的达人来进行直播带货。

然而，并不是所有的达人都能像妮蔻一样完成蜕变，大多数中腰部达人依然面临“不被看见”的困境，很难找到符合自己调性的品牌来进行合作。而品牌想找到合适的达人完成直播带货，同样需要付出大量的试错成本。

明明直播带货的商机就在眼前，却总是触不可及。品牌方如何以低成本撬动高效果？中腰部达人如何被看见？摆在双方之间的难题亟待解开。

从不被看见到光彩夺目，星云计划为达人打开新路径

不久前，妮蔻与知名护肤品牌雅漾进行了一次合作直播。由于妮蔻的粉丝画像与雅漾的用户受众十分契合，这场直播取得了不错的效果。同时，妮蔻富有“欧美范儿”的形象和气质，也让她吸引到更多的粉丝。

可是谁能想到，在初期尝试直播带货时，妮蔻引以为傲的个人形象和标签，竟会成为选品过程中最大的绊脚石。

原来，初出茅庐的妮蔻只能接到一些并不适合自己的合作，有的产品与妮蔻在抖音平台上的形象不契合，粉丝也不买账。高端品牌显然更贴合妮蔻的定位，但没有名气的她，怎么让品牌看见自己呢？

如果降低选品标准，就必须改变自己的风格，这无异于把良木当柴烧，自降身价。可不愿意降低选品的标准，就意味着不稳定的收入，这让妮蔻陷入两难的境地。

那么，妮蔻又是如何与国际大牌雅漾达成合作的呢？答案是“星云计划”。

“当时是助理在平台上看到了‘星云计划’的活动页面，帮我报了名。后来，一位抖音电商的同学主动联系到我，说有一个雅漾的合作推荐给我”，妮蔻说道。

通过这次与雅漾的合作，妮蔻意识到，“星云计划”不光是给带货达人提供了直接的运营支持，还让她在选品上获得了更大的主动权。

可以说，是雅漾选择了妮蔻，也是妮蔻选择了雅漾。

目前，妮蔻已经通过“星云计划”，与雅漾、菲洛嘉、MAKE UP FOR EVER等4个品牌达成了长线合作，且粉丝人气与粘度也直线上升。

“星云计划”首期后，妮蔻也接到了更多高端品牌的合作邀请。他们倒不是奔着销量来的，而是看重她身后与品牌调性契合度极高的粉丝群体。

在妮蔻之外，还有更多的中腰部达人通过“星云计划”被看见，收到了品牌商们递出的橄榄枝，在获得品牌青睐的同时，也为自己拓宽了事业道路。

“星云计划”就像是一位独具慧眼的“伯乐”，为这些“良驹”找到了一条最为舒适的赛道。

更加规模化的“撮合”，星云计划为品牌带来新增长

除了服务于达人，星云计划也能为品牌方提供各种支持。

比如，刚开始开展直播带货的品牌，总是面临着高昂的试错成本，有的直播达人固然优秀，但不一定就适合某个品牌。若是频繁更换达人，则会消耗大量时间与经费，耽误项目的进行。

又比如，刚入驻的品牌还面临着无法稳定动销、头部达人商务要求溢价过高等问题，不胜枚举。

而对于这些问题，“星云计划”有丰富的应对经验。

通过平台上丰富的聚合资源和精准的筛选机制，“星云计划”充分发挥“搭台”、“牵线”的精准化撮合策略，帮助品牌找到符合需求，契合品牌调性的中腰部达人，一方面简化了品牌的前期准备工作，另一方面也最大化减少了试错压力与周期。

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