近来，随着商圈复苏，消费市场也在波动中逐步回暖。市场波动是宏观规律，各大品牌都难以避免。那么，怎样才能更好地应对市场变化？应对市场变化，更要加强建设品牌，发挥品牌力量。

面对市场波动，品牌力更强韧

1、消费更谨慎，品牌更要“刷存在感”

大众消费趋于谨慎

把钱花在刀刃上，更看重性价比

因为消费预期和信心不足，大众消费比以往更谨慎。中国新闻周刊调研报告显示，认同“把钱花在刀刃上”的受访者占比达到78.4%；接近70%的人认为，消费谨慎不是一味捂紧钱袋，“买少点，还要买好点”。

数据来源：《中国新闻周刊》调研

品牌需增加曝光

切中痛点、突出差异、强调产品优势

理性消费和实用主义回归，品牌更需增强存在感，把握与消费者沟通的机会，向大众精准传达品牌定位。

华为门店顾客络绎不绝

比如2023年上半年，餐饮品牌西贝莜面村抓住春节、元宵、五一等节假日曝光机会，反复强调“更加绿色、天然、有机、健康”的品牌理念，成功获得大批家庭客青睐。据西贝集团公开数据，西贝莜面村上半年全国客流超1800万，同比增长42%。

西贝筱面村成功获家庭游客青睐

品牌应增加活跃

不少品牌借广告“名利双收”后，更持续曝光

据CTR数据报告，德祐、飞鹤、外星人电器、IM智己汽车、变通胶囊、元气森林等各行业多个品牌广告花费同比增幅均超100%。

智己、外星人、德祐、飞鹤等品牌广告

这些品牌通过投放广告不断提升品牌影响力，推动了品牌力向实际收益的转化。因此，应对市场波动，品牌更应增加广告投放，活跃于大众视野，借助持续曝光获取知名度和效益。

2、品牌植入心智，影响消费者购买决策

消费者心智决定购买决策

尽管市场在变，影响大众购买的仍是心智

和以往看重产品名气、包装外观等不同，《2023中国消费者洞察白皮书》表明，80.4%的消费者购物目标清晰，会主动了解产品详情、品牌口碑等，还有55.7%的消费者认为购买前应主动学习产品知识，形成自己的判断。

数据来源：《2023中国消费者洞察白皮书》

品牌要良性沟通、植入心智

植入心智、影响大众认知变得更为重要

消费者购买决策更科学，意味着不只依靠促销带货，品牌还要通过更多曝光，和消费者形成良性沟通。

TOP TOY作为潮玩品牌已深入人心

以茅台为例，从“茅台+”到“茅台×”，茅台不断打破“中年人专属”品牌标签，与更多年轻消费群体接触，改变年轻人对茅台的固有认知，推动品牌年轻化升级。

茅台品牌营销从“茅台+”到“茅台×”不断迭代

在广告中持续呈现品牌的基本功能、情感价值等，既是消费者了解品牌的过程，也是品牌深入地植根消费者心智的过程。

3、积累品牌资产，应对未知市场变化

市场波动具有周期性

市场波动是阶段性的，并非长久状态

在一定的发展阶段，面对周期性市场变化，只有持续沉淀品牌资产，积累用户忠诚，品牌才能获得更长久、稳定的收益。

市场变动下消费者仍会出门消费

沉淀品牌资产利于长远发展

长期交互下建立品牌信任，形成品牌忠诚

CTR数据显示，继2021年之后，2023年1-11月广告花费重现5.7%同比增长，可见随着市场变化，各大品牌再度趁势加强曝光。

数据来源：CTR媒介智讯

品牌口碑的提升、植根消费者内心的忠诚度，都会成为品牌资产，无论市场如何变化，品牌都已深深扎根消费者内心。

品牌会影响消费者的购物决策

看了这么多，作个简单总结：

应对市场变化，品牌应不断植入消费者心智，积淀品牌资产长远发展。这些都离不开增加广告曝光，与消费者高频、深入地沟通。

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