为进一步营销优质客户，扩大授信覆盖面，平邑农商行柏林支行积极响应行总部号召，在辖区内开展“公积金e贷”、“沂蒙云贷-公积金快贷”线上贷款产品营销，用于向服务辖区内符合条件的公积金缴存人员发放个人消费信用贷款，利用新贷款产品进行优质客户营销。
针对镇公职人员进行贷款营销。柏林支行积极对接镇政府公职人员、学校在编教师、卫生院在编职工、派出所等有关单位在编人员，通过开展推介会等形式，向以上人员介绍我行有关公积金贷款产品内容，引导客户开通手机银行自助办贷，并通过体验用信方式，给予客户良好的贷款使用感受，以此增强客户粘性，提高贷款用信率。
针对辖区企业开展贷款营销。部分辖区企业福利待遇较好，为职工缴纳五险一金，该类型企业也是开展公积金贷款营销重点单位，通过走访辖区符合条件的企业，由负责人牵头进行集中营销，采集客户信息，必要时联合内勤人员开展移动柜组办公，开通手机银行业务，通过移动pad端采集信息、维护信息，畅通办贷渠道，提高办贷体验。
针对存量公职客户开展贷款产品转化营销。在之前柏林支行已对公职人员开展过多次专项营销，对于其中授信未用或授信到期客户进行对接，邀约客户重新办贷或者转化贷款产品，对接及转化过程中注意话术，热心服务，加强引导，给客户最好的贷款体验。在春节来临之际，柏林支行到辖内蒙山中学开展迎新春业务营销座谈会，蒙山中学校长召集班子成员参与座谈并要求做好传达，对平邑农商银行公积金快贷、七天通知存款等产品大为赞赏，当场介绍达成公积金快贷客户2人。
通过对辖区内优质客户开展营销，扩大农商行的授信覆盖面，优质客户之间口口相传，进一步增加农商行优惠贷款政策的宣传力度，持续营销、优质服务不断提高用信率，促进了柏林支行各项业务发展。（王雪 平现伟）

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