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20年专注冰淇淋机成“销量王”
网络整理 2019-12-20 20:33东贝制冷生产车间里,技术人员正在检测设备。
文/图湖北日报全媒记者刘娜通讯员丁元拾王剑
刚刚结束的广州酒店用品展上,黄石东贝制冷有限公司签下数千万元大单——明年,华莱士、蜜雪冰城、原动力等连锁餐饮店,至少新增3000台东贝冰淇淋机。
“连续9年,全球销量第一。”12月16日,东贝制冷生产车间里,总经理助理肖家峰盘点着年度收成:去年2.5亿元,今年3亿元,明年计划3.7亿元。
不久前,东贝制冷获评湖北省第三批细分领域隐形冠军示范企业。从“种子”成长为示范,东贝制冷仅用了一年时间,奥秘何在?
“海观山”的教训
脱胎于一家街道小厂的东贝制冷,如今是黄石东贝集团的全资子公司,专注于生产商用制冷设备,其明星产品冰淇淋机,已有20年历史。
上世纪90年代,冰淇淋还是小众产品,生产冰淇淋机的企业更是寥寥无几。东贝为什么敢投资?
“在产品选择上,我们是有教训的。”东贝制冷开发部部长张振华讲起了一桩往事:上世纪80年代,公司生产的“海观山”牌空调,一度是市场的宠儿,北京饭店点名要东贝的空调。
空调窗机市场的火爆,让东贝忽视了分体式空调的研发,等到窗机市场没落的时候,同行已经崛起。90年代后期,风光一时的“海观山”生产线关停了。
痛定思痛。东贝上马了冰箱压缩机生产线,后来成为东贝集团的主打产品,在面向消费终端市场方面,则只保留了冷饮机、雪融机、冰淇淋机等制冷产品。
“没有冰淇淋粉,就自己拿牛奶和糖调配;没有人买,就送到商场柜台免费试用。”张振华说,尽管困难重重,但公司认准了冰淇淋机的市场前景,克服一切困难干下来。到了2004年前后,市场终于迎来转机,东贝的冰淇淋机开始远销海外。
“酷飞雪”的突破
“我们可以接受每台8万至10万元的价格,但要达到泰而勒的水准,你们能做到吗?”2010年,北京迪孚带着1000多台高端机的订单,找到东贝制冷,彼时,他们使用的一家浙江企业的冰淇淋机,噪音大、清洗难、故障率高。
美国泰而勒是全球最大的冰淇淋机生产制造商,而东贝的目标就是对标一流。技术攻关的第一步放在冰淇淋机的清洗上,“高温会影响冰淇淋原料的品质和口感,而每天拆解清洗又耗时费力。”肖家峰介绍,研发团队把巴氏灭菌技术运用到冰淇淋机,反复试验工艺流程,实现了“65℃、30分钟”消毒杀菌。
经过一年多的研发,“酷飞雪”高端冰淇淋机上市,顺利拿下了迪孚的订单。2013年,东贝制冷还获得了瑞士雀巢总部冰淇淋机订单。目前,产品已在欧洲市场投放。
循着创新的路子,东贝制冷组建了40多人的技术团队,每年拿出销售收入的5%至6%投入研发,获批省级工程技术研究中心、工业设计中心,获得制冷设备国家专利50件,主持起草了商用冷柜、制冰机等行业标准。
拥抱数字经济
自助选择,扫码支付,3分钟后,一杯新鲜的“火炬”冰淇淋稳稳放在售卖机上。11月初,中国(黄石)互联网创新发展大会上,东贝制冷展示的自动售卖机成为全场“网红”。
这是东贝制冷抢占市场风口、发力数字经济的成果。
“自动售卖机的出现已有10多年,前些年一直不温不火,移动支付的普及,让自动售卖成为新消费时尚。”张振华说,做终端产品,就是要对市场保持敏锐的嗅觉,根据市场调整研发重点。
近几年,东贝制冷把研发的重点转向自动售卖冰淇淋机。2017年,与深圳奇旺联合,研发出首台集自动售卖、移动支付技术于一体的冰淇淋机;2018年,与武汉宁智合作,将智能自取与展示柜结合,研制了智能自取柜。今年,又与“五个橙子”合作,在上海试点冰淇淋自动售卖。
如今,遍布武汉三镇的Today、易捷、派乐汉堡等店面,随处可见东贝冰淇淋机的身影。肖家峰说,冰淇淋消费越来越大众化,一年四季、随时随地都有需求,为冰淇淋机打开了广阔天地,公司将不断适应消费升级的需求,研发出更加高品质、人性化的产品。
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