回望过去，火星人厨具股份有限公司以正确战略、品牌韧性、以及全体加盟商的奋勇，让火星人保持了稳健发展。随着2023年春节前疫情全面放开，从春运、到旅游爆火、到春节档电影票房，无一不展示出一个强大的奔腾新时代即将来临。

直面困境逆流上，乘风飞翔勇争先，2023年2月8日-9日，在这一背景下，火星人积极打响开年头炮，以“奔腾时代”为主题的全国加盟商年会在杭州国际博览中心隆重举办。

奔腾新时代

会议伊始，火星人董事长兼总经理黄卫斌上台致辞表示：2023年火星人要敢于创先例、争顶流、破难题。其进一步指出了四大重点发展方向：继续深耕全渠道战略，践行灯塔扶持计划；深入部署“高端品牌建设”，夯实“集成灶第一品牌”认知；用创新和科技为消费者带来颠覆级的产品，重点关注水洗品类，大力推进水洗专区建设；健全培养赋能机制，加快加盟商队伍梯队化成长。

董事长兼总经理：黄卫斌

拼搏新发展

在疫情冲击下，火星人依旧保持行业领先，创新引领，这离不开全国加盟商的努力和付出，也离不开火星人各部门的运筹帷幄。

面对2023年，营销副总经理胡明义表示：山高人为峰，海阔梦为舵！我们要以自我觉醒、自我激励、自我管理的奋斗方法乐观迎接2023。

其进一步表示，当下集成灶的行业渗透率不断提升，同时行业集中度的提升和产品的高端化趋势均为我们带来利好。在此基础上，我们要拥抱全渠道，包括家装、定制等渠道，积极开拓新市场。同时积极在核心商圈、核心位置开“一号店”，以大力推广水洗新品类；培养团队，提高门店成交能力，坚持推高买新，走高端路线，以服务和流量打造强势品牌。

营销副总经理：胡明义

火星人销售中心总监杨根表示，火星人在2022年可以说是“黑马踏霜”，稳如磐石。在复苏回暖的后疫情新时代下，企业要做到三个关键领先。

首先渠道领先，以全渠道布局，实现家装、KA、下沉等遍地开花；其次业务领先，以核心区域1号店占领市场，推高卖新赢销量，配套组合赢利润；最后开拓领先，注重运营效率，拥抱新系统、新媒体，融合新玩法，进一步为经销商赋能。

销售中心总监：杨根

火星人市场中心总监李治在报告中说到：众所周知，2022年行之不易。火星人没有降低品牌声量，通过品牌营销树立形象，品牌效果投放获得流量，产品推广提升品类份额，三大营销推广共筑品牌护城河，持续夯实“集成灶第一品牌”的认知。

2023年，火星人会完成品牌升级，围绕新定位持续做好推广，继续引领集成灶行业，构建长期竞争优势。

在产品营销上，公司通过创新组织变革来加快火星人集成洗碗机的推广，让之成为火星人新的增长引擎。

市场中心总监：李治

火星人的营销业务，是全体营销伙伴付出全部精力、能力，获得的优异成绩，对于2022年总结和2023年的规划，营销系统渠道部总监戴建斌、家装部总监谭雁鸿、电商部部长施洋波、集成家居部总监程波、服务物流部总监于建德、销售运营管理部经理杨真、工程业务部总监徐巍、大市场管理部总监黄刚臣顺次做工作报告：

渠道部总监：戴建斌

家装部总监：谭雁鸿

电商部部长：施洋波

集成家居部总监：程波

服务物流部总监：于建德

销售运营管理部经理：杨真

工程业务部总监：徐巍

灯塔计划：扶持亿元大商

在领导工作汇报后，针对如何扶持大商，火星人也有新动作，推出了具有区域标杆性质的“灯塔计划”：

在2023征程上，火星人意识到需要优质大商实现灯塔领航，不只要做到当地第一标配，更要力争遥遥领先。而“灯塔计划”的推出，无疑是为了给亿元大商赋能和助力，在2023年共同奔赴更远大的目标。

大商访谈

树立新信心

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