今年的情人节营销可谓是精彩纷呈，品牌或聚焦爱的多元礼赞，或带来爱的多样礼赠，营造出浪漫十足的节日氛围。其中，《时尚芭莎》发布的《对你上心》，可能是今年情人节中氛围感颇浓的短片之一。

氛围感不仅源自张俪的动人演绎，让恋人间细腻的小情绪能够被清晰感知，更在于片子聚焦恋人赠礼这一生活化场景，更具普适性，也容易让人产生代入感。

而在恋人的双向奔赴背后，是品牌和消费者的双向奔赴。抖音电商携手美妆、消费电子家居生活、珠宝潮奢、个护家清鲜花、食品健康、跨境 6 大行业在情人节期间发起了一场「对你上心」心动情人节活动，为大众的节日礼赠需求提供真正「懂你」的解决方案。

根据《SocialBeta 2023 节日营销趋势报告》，2022 年节日营销相关案例在全年营销案例中的占比接近三成。作为高频出现的营销话题，新一年的节日营销对于品牌来说依然相当关键。立足这一背景，我们发现因与春节节日相错，品牌在今年情人节尤为活跃，从案例数量中可见一斑，今年 SocialBeta Lite 共报道了 50+ 情人节营销案例，远超于往年。

抖音电商的心动情人节，SocialBeta 认为是其中具有样本性的一个。其样本性体现在，抖音电商从需求和兴趣两端洞悉节日本质，并将洞察置于内容场、营销场、中心场的全链路协同之中，高效转化为品牌的生意增长。

一个节日，两重洞察

某种意义上，品牌关注节日营销，就是关注自身生意。

一组数据即可说明。2021 年，抖音平台节日热点主题视频 vv 量是非节日的 1.3 倍以上，情人节相关话题 vv 量近 500 亿。不难理解，节日往往自带关注和讨论，尤其是情人节这样的大众节日，品牌如果能在这一节日实现内容突围，等同于完成了一次全民向的宣传，种下品牌心智。

另一方面，与节日相伴而生的消费需求便是送礼。抖音电商的数据显示，2021 年近 6 成消费者在节日期间增加了自己的消费，43.8% 的人认为礼物是节日必不可少的一部分。相较于春节、双旦等节日，情人节的礼赠需求相对更有指向性，且聚焦在画像清晰的目标消费人群中。

可以看到，不论是节日礼赠角度的短期销售爆发，还是兴趣话题角度的长期品牌运营，情人节之于品牌都存在重要价值。

在这两重洞察之上，抖音电商还看到了情人节的特殊性。作为春节后的第一个重要节日，处在开年时段的情人节，提供给了品牌一个探测全年市场动向的绝佳机会。当做好情人节营销对于品牌、平台甚至行业来说都有其必要性，抖音电商基于对情人节的洞察，为品牌提炼出了一条有效的策略：用户心智强沟通，兴趣消费快爆发。

三路出击，打造情人节营销主场

如何理解「强心智，快爆发」？

抖音电商一方面立足站内外全域传播，以创意向、趣味向等多维内容，着力于大众心智辐射和圈层精准种草，唤起用户在节日氛围下的情感共鸣，更激发多元兴趣消费需求；另一方面则打通内容场、营销场，中心场全链路，为品牌打通多个短捷有效的转化通路，将内容蓄力、人群增量等前期积累转化为生意爆发，为品牌打开生意新格局。

1.联动媒体 + 明星双杠杆，出场即出圈

多元的内容生态和营销能力一直是抖音电商重要的平台优势，此次在心动情人节的内容布局上，为在大众层面建立情人节礼赠消费与抖音电商带来懂你好物的心智强关联，抖音电商联合时尚媒体《时尚芭莎》和明星张俪，推出情人节明星特辑短片——《对你上心》，以颇具质感的节日短片，激发大众情感共鸣，而媒体合作叠加明星效应的强势传播势能，也让此次 Campaign 为抖音电商的情人节营销主场定调，引发大众关注，为后期爆发充分蓄力。

值得一提的是，这一强势心智曝光的价值，也给到了深度参与心动情人节 Campaign 的品牌，片中夸迪轻龄紧颜次抛精华礼盒、飞利浦蜂巢X告白礼盒自然融入情节场景中，提升品牌调性的同时，更在大众层面进行礼盒种草，在情人节大战中，率先触达目标人群，获得生意增量，相较于情人节活动前的生意爆发系数均超 500%。

2.锁定过节新姿势，着力精细化内容运营

《对你上心》一片中，有一个小细节，张俪在演绎给伴侣送情人节礼物前，为制造惊喜感，反复练习不同送礼的动作。这恰是抖音电商特别埋下的一个“小彩蛋”，练习送礼动作背后，正是情人节期间抖音电商在站内发起的趣味挑战赛之一——#情人节送礼倒计时。

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