作为很多年轻人“人生首发站”的小县城,在大众刻板印象中也成为了“过度安逸、机会匮乏”的代名词。

事实上,随着现代化基础设施对于县域的持续改造,一片更加广阔的创业热土正在迅速摊开。

有这样一批返乡创业的年轻人,他们选择逃离大城市的“内卷”,在自己的小小天地里,成为自己人生和事业的“经理人”,过上了自己想要的生活。

“美妆达人到家电西施,90后姑娘不想被定义”

从美业资深市场经理到家电门店老板,实现这样的大跨度转行,需要多久?江苏宝应县的90后姑娘王云用了两年。

王云大学读的是市场营销,离开校园后的几年里,成为一名手艺高超的美妆达人。在意识到自己被困在重复的生活后,她选择跳出熟悉的美妆行业,在上学经常路过的街角,开出一间属于自己的店。

“美业和家电行业真的很不一样!”王云感叹,“能实现这样的大跨度转行,服务、平台、能力,缺一不可。”

大城市返乡后,王云也曾多次游走于宝应县的大小街道寻找机会,“生意的念头时而闪过,时而熄灭”。在和做家电维修的父亲的交谈中,她得知在宝应县,家电清洗、维修、回收等后服务环节,依然是个没有被深度挖掘的“空白领域”。

“说实话,家电这行,90后不多,女生就更少”,作为小白创业者,她也选择了更加稳妥的“入场方式”——接受苏宁易购零售云提供的产品、运营、场景、数字化全套零售解决方案,借助平台力量,而非从零开始“单打独斗”。

美妆和家电,两个看似不同的行业,在王云眼中也有相通之处,“没有什么知识是白学的,总有一天你会用到”。

曾经的线上营销经验,也让王云在新的赛道如鱼得水。相较于传统的生意外拓方式,她选择了一条成本更低、效果更好的“引流道路”。每次在前往顾客家中提供上门服务,她都会通过短视频记录顾客情况、送装过程、顾客体验,并对整个过程做总结。

“不少顾客都是看到了我的视频,才知道了我的门店,并认准了我们的服务”,走出门店,到顾客身边去、到一线市场去、向创业梦进发,这位90后姑娘正在属于自己的舞台,和更广阔的世界过招。

“大学经济学科班出身,留在小镇卖家电”

浙江泗安镇,刘敏经营着一家家电店,平日里他在店里忙着理货和销售,“忙起来的时候送货、安装也能搭把手”,和他的店员并无二致。

常人很难了解到的是,在这个常住人口不足六万的小镇,刘敏“平平无奇”小镇老板身份之外,他还是正儿八经的经济学科班出身,“虽然没有从事金融行业,但我从事的却是最地道的乡村经济学。”

到2021年底,刘敏的家电店已经累计服务了超过3000位顾客,密密麻麻的名字挤满了他的微信通讯录。同时,门店年度经营规模也稳定在了300万元。

2018年10月,刘敏最开始接触家电生意时,自称“连基本的家电常识都没有,好在零售云手把手教会了我如何使用门店管理工具、介绍产品卖点,才算成功入行”。

日常生意难免琐碎,“有时候光是上门教会老人如何使用电视机,就需要上门跑很多趟”,当这种坚持变成日复一日的行动,绵密的信任感就开始在门店和消费者之间流转,刘敏始终笃定“要做就做长久的生意”。

到今天,刘敏和他的店逐渐承担起服务小镇居民美好生活的“关键点位”。伴随一台台家电送货上门的车辙印,刘敏在自小长大的家乡热土,用“厚道本分”的乡村经济学法则,走出了一条关于人生和事业的“康庄大道”。

“逃离职场,因为家乡容得下事业,顾得了家人”

在老家县城,“没时间停下休息,眼睁睁看着店里的家电和家居产品渐渐被搬空”,这种感觉没人比砀山小伙段永力更清楚。

2011年,武汉读大学的段永力刚刚毕业,由于专业对口,轻松“上岸”一家大型家电公司。和如日中天的行业一道,他用四年走过职场的第一站。“离开的最主要原因,是因为每天固定的工作,支撑不起我对未来的设想”,他把目光投向了家电:梨都砀山。

“从大城市回到熟悉的家乡,我看到从小长大的地方路在变宽、楼在变高、物流达到了前所未有的便捷”。这座因梨闻名的县城,近几年在电商和旅游经济的合力下,迅速蜕变。

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