如今是全民直播的时代，但是随着李佳琦等超头主播逐渐隐居幕后，直播江湖迎来新的变化。如何能好好利用自身在下沉市场的优势，也是国美正在考虑的问题。基于全品类、倾斜于家电领域似乎是国美选择的直播选品路线，回顾国美近段时间的直播数据，表现较好。国美在货源、供应链、物流以及线下售后服务都已非常成熟，而且国美门店直播是线上直播的有力补充，物流、仓储以及售后方面的优势也能更好的吸引到目标用户。目前传统营销观念中的人、货、场都在发生着变化，因此，国美需要做的是从最初的“线下为王”转战电商以及直播卖货，再到“品销合一”，国美已经找准定位，并踏出了艰难的第一步。

昨日消息，国美零售（00493.hk）股票出现异动，国美股价大幅拉升5.67%。最近的财报数据显示，该股实现营业收入141.60亿港元，净利润-34.68亿港元，每股收益-0.11港元，毛利24.41亿港元，市盈率-1.10倍，这与国美近段时间的战略布局调整息息相关。据悉，国美零售执行董事、国美电器董事长、国美创始人黄光裕的妹妹黄秀虹在内部战略实施策略研讨会上对过往战略打法进行了复盘，并针对2023年战略规划进行了全新的布局。国美新战略将采取线上线下并重，全面开放加盟业务，发力本地生活，还将引入投资合伙模式，深度打造全链路销售平台。

在国美举办的联谊会上，传统家电厂商和新潮电器的厂商都汇聚一堂，还有抖音集团旗下巨量引擎、北京谦寻等直播平台和MCN机构合作方。国美希望借助此次联谊会和各大厂商共同探讨传统电器销售的新出路；借助厂商联谊会和厂商、MCN公司探讨泛生活电器类潮品与传统大家电的创新营销差异化，以及如何相互赋能实现流量互通。此次联谊会的成功举办也让各方提振了对国美的信心。国美零售营销体系副总裁朱伟东还在会上“透露”出国美将撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”。

据了解，从今年3月份开始，国美将持续在全国范围内启动‘国美金推手校园大赛’‘短视频直播达人百万激励招募计划’‘社群推手培训孵化’等一系列的活动。”国美将建立外域平台的新媒体账号矩阵，打通国美零售与社会、高校资源合作，吸引更多年轻潮人入驻国美APP。从达人播到企业自播再到现在直播团购新模式出现，即将迎来直播新时代。国美尝试将品牌、渠道相融合方式，也将更全面地推进直播电商品牌化，更好地放大自己在渠道和服务、消费场景方面的优势，合理运营货盘策略，这未尝不是国美这一批新入局者的机会！

直播带货的商业价值是促进营销效率、私域价值和零售效率的全面提升，黄秀虹对于直播的认识没有错，这也将对国美业绩及国美股价带来利好。

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