栢利实业获得授权的玩具品类非常多。南方日报记者 孙俊杰 摄

　　布丁熊、快乐小仓鼠、小猪佩奇、米老鼠、不倒翁扭蛋、冰雪奇缘人物扭蛋……将于今年4月举行的第十二届加博会上，一大批流行动漫IP授权玩具将亮相。

　　据加博会组委会秘书处相关负责人介绍，第十二届加博会国际玩具及婴童用品展将在1号馆举行，面积约1万平方米，展位规划约500个，栢利实业、东莞市华旺实业有限公司、东莞英德玩具塑胶电子有限公司等知名玩具及婴童用品企业均将亮相。展会期间将举办玩具与婴童用品行业产销对接交流会。

　　日前，记者随加博会秘书处负责人走访参展的玩具及婴童用品企业时了解到，东莞玩具及婴童用品行业的传统代工模式逐步转化为代工和自主品牌并存，“动漫IP+玩具”模式成为东莞玩具及婴童用品行业发展新的风向标。众多企业均将携带各自最新的动漫IP玩具亮相加博会。

　　对此，东莞市玩具及婴童用品协会会长温国雄表示，东莞的玩具及婴童用品大部分拥有自主品牌。企业利用动漫IP接受度高的特点，一方面可以有效拓展国内市场，另一方面可以更好地推广自主品牌。

　　●南方日报记者戴双城

　　玩具企业流行购买IP授权

　　虽然临近新年春节，东莞栢利实业有限公司（下称“栢利实业”）董事总经理李琳依然很忙。栢利实业刚刚获得多个动漫IP授权，李琳需要设计人员开发设计多个系列产品，以便快速推向市场。

　　“所有新设计出来的产品基本都会亮相今年的加博会，预计有超过10个动漫IP、300个品类左右。”李琳表示。

　　据了解，目前，栢利实业获得授权的有来自俄罗斯的“咪好一家”、英国“布丁熊”、荷兰“快乐小仓鼠”等10多个耳熟能详的动漫IP。“尤其是‘快乐小仓鼠’，今年正好是鼠年，预计会很受市场欢迎，仅‘快乐小仓鼠’这一IP我们就开发了8款毛绒玩具产品。”李琳笑着说。

　　而在离栢利实业不远的东莞市华旺实业有限公司（下称“华旺实业”），生产车间里工人忙着生产迪士尼的毛绒玩具。公司总经理郑华东告诉记者，在动漫IP“小猪佩奇”运作成功后，该公司又陆续拿下迪士尼毛绒类的中国区总代理，并陆续和海底小纵队、比得兔、爱心小熊、萌萌族等10个IP达成合作关系。

　　东莞俐噢玩具贸易有限公司（下称“俐噢玩具”）也是购买动漫IP授权的受益者。成立于2009年的俐噢玩具是一家专注于国内正版授权小玩具和自动扭蛋贩卖机研发的玩具企业。扭蛋又称胶囊玩具，是把多个相同主题的玩具模型归置成一个系列，分别放入蛋状的半透明塑料壳里的玩具，在日本和中国香港等国家和地区风靡已久，近年来在国内玩具市场也十分流行。

　　俐噢玩具市场部经理吕敏介绍，俐噢玩具是迪士尼、三丽鸥、华纳等的被授权商。上述企业拥有的知名IP有部分授权给俐噢玩具。基于这些授权IP，俐噢玩具每个月都设计出100款新产品，其中约30款投入生产并推向市场。

　　据了解，在东莞拥有动漫IP授权的玩具及婴童用品企业不在少数。世界知名玩具和动漫衍生品，如迪士尼、芭比娃娃、孩之宝、乐高、HelloKitty、哆啦A梦、史努比、小猪佩奇等都有“东莞制造”的身影。

　　动漫IP授权带来发展红利

　　东莞玩具企业如此热衷动漫IP，动漫IP+玩具效果到底如何呢？记者走访发现，动漫IP授权给企业带来的发展红利是显而易见的。

　　依靠动漫IP授权，俐噢玩具完成了由被动到主动的转变。据吕敏介绍，俐噢玩具刚成立时，需要向给公司下单的代工客户购买相关产品进行销售，产品定价完全是代工客户说了算。很多时候，公司即使愿意出高价，客户出于种种原因也不会将产品卖给俐噢玩具。在这种合作关系下，俐噢玩具没有一点自主权。“当时完全靠集团代工业务的利润在支撑，不然俐噢玩具也许已经倒闭了。”回忆起往事，吕敏依然颇有感慨。

　　吕敏说，当俐噢玩具利用代工客户产品完成全国布点后，开始逐步购买动漫IP授权，慢慢摆脱对客户的依赖。目前，俐噢玩具基本销售自己拥有授权的产品，不少产品还卖给原来的代工客户，由他们在海外市场销售。

　　反客为主后，企业利润大幅增加。去年，俐噢玩具销售额占集团业务量40%左右，利润却远超这一比例，“同类产品，俐噢玩具动漫IP产品的利润大约是代工产品3倍以上。”吕敏透露，拥有IP授权后，公司把话语权掌握到手中。

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