在2022年的互联网寒冬中，新型开放式社交平台Soul实现了逆势增长，再一次展现了Z世代专属社交应用的潜力。3月27日，Soul更新了招股书继续开展港股上市申请工作，由招股书可知，当下Soul已向精细化运营阶段迈进，收入结构也更加平衡。

Soul能够实现逆境增长，离不开多年来其对用户及社交本质的深刻理解。Soul关注大多数年轻人未被满足的社交需求和表达需要，在众多工具型应用中，更具“灵魂”属性。虽然变现克制，但也正是其一直以来对社交精神和理念的坚守，使得他们能从社交赛道中脱颖而出。简而言之，这是一款生命力很强、更具长期主义精神内核的社交产品。

“愿天下没有孤独的人”，这是Soul创始人张璐2016年成立这家公司之时的愿景。但在彼时的社交市场，并没有太多人能够理解她的先行理念。凭着自己对于市场的深刻洞察，张璐还是毅然选择了这条创业之路，因为她看到了新一代年轻用户旺盛的自我表达需求，这群人需要在现实世界之外的某个空间去定义自我，释放天性，找到灵魂层面的归属感。所以她将产品定位为“一种新型的社交网络”。

这一市场潜力巨大。公开资料显示，2021年中国开放式移动社交网络市场规模达人民币500亿元，2021年至2026年的复合年增长率预计达到32.1%，超过中国整体移动社交网络行业的市场增速。这也就意味着中国开放式移动社交网络市场规模将在2026年达到2,008亿元。

某种程度上来说，Soul的成长，其实也是基于未被挖掘的市场利好。所以他们才能在短短几年时间内，积累起庞大的用户基数。这群以Z世代为核心的用户特点鲜明：提倡个性化表达、喜欢无压力社交、愿意为喜爱之物和精神价值付费。总而言之，这是一群有着鲜明特点和诉求，且有强烈消费意愿和能力的年轻人。

而Soul是如何聚集起这样一批高质量用户的？早期，主要是依托于去颜值、无压力、深度沟通等创新性产品特点；此后，平台又专门研发出灵犀系统，NAWA引擎等工具帮助用户降低沟通及创作门槛，同时围绕核心用户的社交需求设计出沉浸式的玩法，吸引更多年轻人入驻。现在，用户可以在平台内实现自身3D捏脸、广场K歌等多样化虚拟社交需求。

目前，Soul核心商业变现方式来自增值服务，其中包括虚拟礼物、虚拟形象以及会员特权等用于增强用户体验的权益及产品。从平台营收持续增长这一点不难看出，越来越多的年轻人认可其价值，付费意愿也在不断增强。

但这也成为了Soul被外界所诟病的主要问题。社交平台天然拥有巨大流量，变现方式非常多元，商业化层面真的需要如此克制吗？

可以看到，无论是3D捏脸还是群聊K歌，目前Soul更多将重心放在了维护用户社交关系和强化社交体验层面，商业化的克制也是为了帮助用户打造更好的社区氛围。

与用户保持良好的沟通不仅能够提高用户黏性，又可以保证商业价值的提升。紧跟用户社交需求的新趋势，加深对Z世代核心用户群的了解，只有这样才能让用户愿意为了获取更优质的产品及社交体验付费。当前Soul已更新了招股书，港股上市申请将继续稳步开展。

Tags：用户(673)平台(606)社交(114)Soul(42)

转载请标注：信息网——Soul更新招股书延续港股上市申请，逆境增长展现精细化运营潜力