近两年，广告也成为B站的新的发力点。2022年，B站的整个市场占有率持续提升，全年的收入超过50亿。2022年稳定发展，让业内人士对B站2023年的广告业务充满了期待。B站副董事长兼COO李旎表示，2023年，预计整个行业整体还是会有机会达到两位数的增速，B站广告市场会有一些变化。

李旎谈到，2023年大家也慢慢发现广告主开始恢复信心，但广告主还是会比以往更谨慎，也更关注投放广告的核心价值是什么，也会更关注广告整体的有效性。对此，B站会看一下广告主究竟每年投入预算的时候核心要解决的问题是什么？回看一下，其实B站的整个生态跟产品形态已经覆盖了以上的关键需求，所以李旎对B站今年广告业务比较有信心，在广告业务体系上是高于整个行业的增速的。

2023年，B站对行业的整个售卖形式跟模式会进行升级，整合营销依旧还是长期的增长引擎。李旎特别指出，“首先，我们可以看一下在强势的行业里面进行全链路的升级，把壁垒筑得更高一些，包括熟悉的游戏跟3C数码。”李旎用游戏举个例子，B站是全网游戏最大的社区，消费用户接近了9000万；加上最近其实游戏版号发放也是开始常态化了，都是比较有利的条件。Q1，B站把游戏联运、游戏广告、游戏内容，三大团队整合成一个大的目标，目的就是给游戏厂商提供更完整的服务，最后提升游戏内容到游戏下载的整体分发效率。李旎希望让每一款游戏进入B站社区之后可以快速触达用户，也可以长线在B站经营，可以在B站上深度转化和深度运营。

“第二点，其实我们有一些可以进一步扩大份额的行业，包括电商、汽车、大快消，这些都是行业大预算的领域。”李旎继续谈到，用电商也可以举一个例子，B站是行业内唯一一个坚持做大开环的视频生态社区，去年已经跟阿里、拼多多、京东合作，除了合作品牌跟效果的逻辑以外，也更完善了进行了“品宣——种草——转化交易”的模型。

2022年，有超过1000多个新品牌以及1万多个SKU在B站通过带货的方式成功首发，效果转化成广告也实现了比较超预期的收入。所以，李旎表示最近B站也会对视频跟直播带货整个体系进行整合，探索属于B站的开环交易模式；进一步把这个模式做得更好一些，也将在今年会快速提升电商行业以及商家的预算。

最后李旎谈到，Story-Mode（故事模式）的竖屏视频所带来的新广告场景，为效果广告收入提升带来了新动力。目前，B站正持续探索商业化效率的提升和广告业务的发展。显然，2023年B站将继续做大广告盘，大家拭目以待。

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