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为抗击新冠肺炎疫情，各企业都在尽己所能助力抗疫。近日，新潮传媒与人民日报数字传播联合发起“百亿广告·春天行动”活动，新潮传媒提供总刊例价值100亿的电梯广告资源，人民日报数字传播提供“线上+线下”的立体传播矩阵资源，以助力疫情期间捐助抗疫的爱心企业品牌正能量传播。此举引发社会广泛关注与讨论，定位专家顾均辉连线新潮传媒集团创始人、董事长张继学，就疫情下线下广告行业的真实环境及其面临的危机与挑战进行了深入探讨，以下为对话实录：

图：定位专家顾均辉（左）对话新潮传媒集团创始人、董事长张继学（右） 

1、顾均辉：为助力抗疫新潮在物资与平台方面均提供了大量支持。您如何看待企业社会责任？新潮一直以来又是如何实践的？

张继学：这场突如其来的疫情，对国内经济和各企业发展都造成了一定冲击，我认为我们作为企业家都不能置身事外。新潮传媒虽然是一家创业公司，但同样应该肩负起社会责任，力所能及地为社会做出贡献。

疫情暴发后，新潮传媒便迅速联合社会各界力量累计筹集130余万元物资，其中包括20多万个口罩、20多万手套及防护服、护目镜、鞋套、头套等50万件防疫医疗物资，第一时间捐往疫区医院，驰援一线防疫工作。同时利用自身媒体资源优势，捐出超过1亿元的广告资源。联合央视新闻、新华网、人民日报数字传播、中广协等单位发布防疫知识、投放防疫宣传公益广告，稳定民众信心，以实际行动全力支援武汉抗击疫情，为疫情防控战提供了强有力的支持。

此外，我们还决定捐出100亿刊例价广告资源，赠送给此次疫情期间的爱心企业。每家企业的广告赠送金额与企业此次疫情的爱心捐款金额相当，即捐多少，送多少，最高不超过刊例价5000万元。

2、顾均辉：新潮捐出100亿广告的底气是什么？目前“百亿春天”活动进展如何，报名企业有怎样的反馈呢？

张继学：100亿刊例价广告，按平时成交价折算，相当于10亿，新潮有这个承受能力。疫情对线下广告影响巨大，造成了媒体资源闲置库存。因为新潮的库存是时间，今天卖不完，明天就没有价值。不像白酒行业可以留置第二年、第三年继续卖，甚至变成年份酒后还可以涨价。创业七年，新潮成了估值过百亿，年营收近20亿的企业，得到了广大客户的支持与帮助，而疫情期间，新潮的很多客户也一直在捐款捐物。我们这样做一方面可以回报老客户，另一方面也是向其他爱心企业致敬，传播正能量，为中国经济复苏做点贡献。

截至目前已经有1900多家企业报名，反响超乎我们预料。这些企业和客户，捐赠几亿、几千万、几十万的不一而足，都在弘扬社会正能量。在这个过程中，新潮作为传媒企业可以贡献一份力量，帮助企业复工、复产，帮助中国经济恢复；同时还可以帮助企业将自己做的一些善行善为宣传出去，倡导整个社会都去从事向善、向上的行为，受到了客户的高度认可，甚至多家企业给我们写了感谢信。

3、顾均辉：可否结合新潮的经验，谈谈如何提高企业抵御风险的能力？危机面前有哪些经验可供各行各业借鉴，共渡难关？

张继学：首先我们作为创业公司，生存下去是摆在第一位的，借着这次危机我们也进行了反思。

在春节期间，我出了一个题目叫《假如我是CEO，如何带领新潮走出困境》，总共收到了高管们大概100多条建议。最后把最大公约数的8条拎了出来：

一、高管带头降薪20％，危机期间不拿绩效工资；

二、用绩效管理，271优化不合格员工，且2、3、4月全员不拿绩效工资；

三、对公司岗位价值重新评估，做好人岗匹配和薪酬设计工作，做到内部公正性和外部竞争度相结合，不养闲人和懒人；

四、调整组织结构，缩小大区管理半经，进一步扁平化管理，节省人力物力；

五、主动和物业公司沟通，减免部分广告位租金和办公室租金；

六、严控行政办公费、差旅费、销售费用，多用在线沟通解决问题；

七、重新讨论使命、愿景、价值观，将价值观融入员工行为和企业行为中并考核，坚持客户第一，为客户创造价值。领导们以身作则、率先垂范，冲到客户一线，实行全员营销。要让自己在危机的情况下长出坚实的“骨架”，等到危机结束后，我们自然就能活下去。

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