repeat

 

何红才:易盖房怎样从设计事务所转型,在乡村自建房市场立足发展

这是一家在乡村市场中快速崛起的互联网企业,一颗经历资本寒冬后浴火涅槃的行业新星。它有一位在建筑行业中浸淫十年的设计师CEO,一群梦想改变乡村生活环境的年轻奋斗者。

它就是2017年注册成立的易盖房科技有限公司,一个由建筑圈内知名设计事务所“殊舍”转型而来,专注于中小型建筑市场,提供设计、施工、装修、家居等一站式盖房服务的互联网科技平台。上线3年以来,易盖房迅速在乡村自建房市场蹿红,项目先是覆盖了北京的各个郊区,紧接着很快遍布了全国各地。在网络上搜索一些和自建房相关的关键词,相关内容也大有“刷屏”之势。

据行业调查数据显示,易盖房2017年成立后又不久便获得了冯仑御风资本的天使投资;2018年末完成6000万估值的Pre-A轮融资;2019年营业额突破2亿元,市场项目占有量在行业所有相关企业中排名第一。这样一家发展势头如此迅猛的公司究竟是从何而来的呢?

△2017年易盖房初始创业团队

易盖房的前身是成立于2009年的殊舍建筑事务所,这家事务所在建筑圈内一直小有名气,完成过甘肃省图书馆新馆、北京首师大附中西校区等工程项目的设计。创始人兼设计师何红才早年的经历也比较坎坷,2008年大学没有读完就辍学去实习,先后在矶崎新、张永和等5个建筑事务所学习,后来受朋友邀请创业后被骗,最窘迫的时候在燕郊租一间土房住,一麻袋土豆吃了一个月……

据何红才说,他事业上两次最大的转机一个是成立殊舍建筑事务所,另一个便是将殊舍转型成立易盖房。那么在成立易盖房之后,他经历了什么?对于易盖房的各种发展规划又是如何的呢?我们带着疑问,对他进行了一次深入专访。

△何红才与投资人冯仑

Q:易盖房成立的3年,每年都是在以营业额翻倍的速度发展,人员规模迅速扩大,全国各地分公司也开设了7家,2019年在自建房行业内已经达到了项目占有量的领先,您是如何平衡公司发展速度与服务品质的呢?

H:“这些数据看起来有些夸张,但其实我们并没有在盲目扩张。一方面是因为这个市场需求是特别多的,我们只是占了市场中很小的一个份额,这两年从我们官网上留下信息的就有10多万个客户。我们当然希望能服务所有的意向客户,但现阶段我们还是一直是在控制这个速度。像是易盖房刚成立第一年的时候,那时候我们一年接了10000多个订单,最后只做了400个左右,因为那时候我们没办法保证真的全都接了,后面项目太多会不会出什么问题。”

“另一方面,我们要确保品质和口碑,所以这几年我们招聘的人员都要求比较高。除了设计师和施工管理,不管是业务还是别的岗位,我们都是要掌握建筑专业知识的人员,而且入职也必须经过专业的培训以及实践的考验,所有员工成长都需要时间,要确保这两年我们的人员规模能匹配我们的发展,所以我们一直是在控制增长的。”

“像你说的去年(2019年)的这个情况,是因为我们内部经过这几年的摸索,逐渐建立完善了一套标准化的管理体系,也就是去年我们在行业公开发布的四大标准管理体系。这个体系把自建房市场服务拆分成了很多标准的部分,然后把很多重复的工作,通过技术手段大幅地提升了效率,再加上我们人员架构的打磨,内部运转也越来越成熟,所以我们才有这个能力把项目占有量搞上去。但是,目前我们的市场份额相比整个行业仍然是沧海一粟,未来我们还有很长的发展道路要走。”

Q:从2017年成立到现在,您如何看待乡村自建房行业内的竞争?

H:“目前这个市场中能形成较强竞争力的大概有4~5家企业,但每个企业都有不同的侧重点,服务模式也是各有千秋,所以说客户资源的细分导致我们其实本身没有很大的利益冲突。但这个市场非常庞大,现在每天都会有很多新的同行加入进来。不管说是什么样的模式,各种各样的企业,其实本质都是一样的,目标是一致的,就是给客户盖好房子,从设计到施工服务好,尽量让业主花最少的钱,得到最好的产品质量、最便捷省心的服务。因为乡村自建房市场和城市的房地产市场不一样,客户不是说只有找开发商买房才行,所以在我们这个行业更是需要把每个细节都做好,然后在这个过程中去注重培养员工的服务意识和危机意识。”

Q:基于目前的竞争形势,您是如何决策易盖房之于行业的定位呢?

Tags：

转载请标注：信息网——何红才：易盖房怎样从设计事务所转型，在乡村自建房市场立足发展