导语：术业有专攻，二十年来董泽万就干了模具这一件事。他见证了中国吹塑模具行业从无到有、从弱到强的整个过程，书写了自己的奋斗史，也让我们看到中国制造的力量。

　　1999年，大学毕业的董泽万南下广东寻求发展机会，没有背景没有资源，一个刚出校门的大学青年，站在深圳繁华的街头，感受着轰轰烈烈的改革开放浪潮。模具设计制造专业出身的他，最先踏入的是塑胶模具领域。

　　彼时中国的吹塑(吹塑也称中空吹塑，是一种发展迅速的塑料加工方法)模具行业刚刚起步，大部分国内厂商从设备到加工、生产都还依赖于国外技术，偶然的一次机会董泽万了解到吹塑行业，便开始了长达十几年的吹塑模具专攻之路。

　　董泽万的每一步都很平凡，也很壮丽。一切都从一个普通的设计工程师开始，然后是带团队搞管理，直到创立自己的公司，“董工”始终是董泽万最喜欢的身份。

　　但和大部分严肃寡言的技术宅不同，采访过程中董泽万始终谈笑风生，温婉随和，他笑称“自己是靠技术创业的，最初的客户多半是奔着技术来的”。

　　创业短短两年成为农夫山泉背后的模具商

　　吸引农夫山泉的，正是董泽万的技术。2017年，董泽万离开打拼多年的广东，在苏州成立普万欣模具公司的时候，很多合作商表示“你走到哪里，我们的合作就延续到哪里”。

　　每一个矿泉水瓶，从设计到塑模到生产，都经历了相当漫长的过程。

　　普万欣模具生产车间

　　据董泽万介绍，每一个矿泉水瓶都有一个“母胎”，那就是模具，而在模具诞生之前，要先根据产品市场和客户需求进行瓶形设计，“每一个厂家的生产设备和生产工艺都不一样，基本上每个项目都是‘定制’，没有通用性”。

　　“而设计瓶型，要考虑外观、实际生产工艺、细节处理、花纹处理、冷却处理等各个环节，如果没有足够的积累和创意，就很难打造出完美的模具”。凭借多年的技术积累，普万欣模具成功为农夫山泉的一条生产线设计了一款模具，受到客户的大力认可。

　　多年以来，持续不断地看图纸、画图纸已经成为董泽万的习惯，“所有的生产都要靠技术来指导，我们必须要仔细把控每个生产环节”，他的这种工匠精神感动过很多客户，为他创业打下了良好的基础。

　　普万欣模具的定位是饮料包装模具，包括各种矿泉水瓶、饮料瓶等，业务范围遍布全国，从一线城市延伸到西藏、新疆、甘肃等边远地区，在美国和东南亚也有少量业务。目前，普万欣模具已经服务了包括农夫山泉、乐百氏、巴马丽琅、名仁苏打水、中沃饮料、鲁花等多家著名企业。

　　“模具就是他们(饮料生产商)的生产工具，我们是这些企业背后的服务者”，董泽万表示，模具制造是一个系统工程，普万欣目前虽然还处于起步期，但是已经形成了从前期设计、生产加工到后期服务的成熟体系，这也是很多企业选择与普万欣模具合作的重要原因之一。

　　布局知识产权，撬动增量市场

　　模具制造是重资产行业，一台设备动辄上百万，对于董泽万来说，要想走得更远，必须要打破“吃老本”的局面，吸引更多客户，寻求更多增量市场。

　　“要想扩大市场和品牌影响力，知识产权是必备资质，对于中小企业来说，如果没有知识产权，很多大型招标连敲门砖都没有”。为了让公司有长期的、持续的、良性的发展，普万欣模具在2018年结缘汇桔网，开启了知识产权布局发展之路。

　　董泽万表示，“和尖端技术相比，普通的生产制造业因为门槛低易模仿，更需要知识产权的保护”，随着吹塑行业的发展，行业竞争力越来越大，他认为“知识产权是企业实力的权威认证，是品牌最好的注解”。

　　与汇桔网合作一年多以来，普万欣模具先后成功申请了多项专利，以及民营企业、高培等国家项目。对于汇桔网的服务，董泽万的评价是“专业，让人感觉很踏实”。

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