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为做好疫情期间信贷服务工作,沂水农商银行许家湖支行对全镇企业经营情况、行业分布等工作调研的基础上,对疫情影响经营情况、资金需求情况进行深入调查了解,做好信贷营销工作,促进信贷业务增长。

服务村庄产业市场。面对“三农”和农村经济发展的新特点、新要求,该支行利用农金员优质,掌握每个村庄的产业特点,为贷款营销打下基础。在今年疫情期间,村庄的种养殖产业,特别是在春节期间即将上市的种植产业影响较大,该支行了解情况后,与客户一起想办法,解决问题,加深了与客户的联系。比如许家湖镇的西赵家楼的赵兵在村庄种植了60多亩蒜种,每天产出3000斤蒜苗,因受疫情影响,本来收获的季节遇到了销售难题。该支行了解情况后,到老赵家,了解困难,帮助老赵销售蒜苗2000斤。在践行社会责任的同时,收获了农户的信任,对农村产业市场的拓展有积极影响。

做好商会企业营销。为拓展优质企业,在不熟悉情况下,该支行对接乡镇企业办公室,获取食品产业商会、机械电子产业商会、纺织服装产业等商会名单,由企业办牵头,对接商会企业,宣传农商行的信贷产品和服务优质,积极为企业传导市场信息、市场行情及相关政策,采集客户信贷需求信息,对有信贷需求的企业一一具体对接,做好商会企业信贷服务工作。

找准线上联动营销。线上营销作为拓展客户的方式,是应对市场竞争的重要手段,特别是在今年疫情期间,发挥了不可替代作用。该支行抓住线上营销的契机,制作了沂蒙云贷宣传粘贴,在疫情未扩展前就让客户经理贴在农金员、商铺、卫生室等人员密集处,宣传沂蒙云贷产品。在疫情期间,根据行总部线上营销要求,在电话营销嵌入线上营销,促进客户营销拓展。今年新拓展信e贷客户50余户。(曹蒙 刘美彩)

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