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为贯彻落实党中央、国务院关于统筹做好疫情防控和经济社会发展的决策部署,加大金融支持复工复产力度,平邑农商银行充分用活人民银行专项再贷款政策,瞄准辖内新增优质小微企业客户,党员先行、精准营销、快速对接、容缺办理,实现了迅速占领市场、精准投放。截至2020年3月21日,平邑农商银行共发放小微企业再贷款143户、9048万元,极大解决了辖内小微企业复工复产的资金短缺问题,同时也促进了小微企业贷款营销工作。

示范引领“党员先行”

疫情期间,平邑农商银行成立疫情防控信贷服务党员先锋队,全面做好疫情防控和信贷服务。支行行长、业务行长、客户经理等自愿报名,共计105名党员、11名积极分子、及部分申请入党群众,组成21支先锋队。本次小微企业再贷款营销对接工作中,从政策学习、辖内客户梳理、到对接营销、上门办贷,先锋队员充分发挥党员模范带头作用,短时间内高效完成了业务营销的工作任务和再贷款办理的政治任务。党员发挥作用,充分推动了全行员工转变营销观念,全员贷款营销明显,截至3月22日,共有118名非客户经理岗位员工预约营销贷款277户,6364万元,其中已经发放2727万元。

贷款营销“精准制导”

再贷款资金利率低,是疫情期间纾解小微企业短期资金困难的优惠政策,需要精准投放到位。平邑农商银行对照县人行提供的辖内小微企业融资需求名单,前期网格营销建立的小微客户名单,以及疫情期间线上营销渠道获取的小微客户需求名单,筛选排序,按照企业所属辖区分配给支行进行对接营销。同时,在企业行业选择上,突出再贷款资金要重点支持复工复产、脱贫攻坚、春耕备耕、禽畜养殖、外贸行业等资金需求,并加大对受疫情影响较大的旅游娱乐、住宿餐饮、交通运输等行业,以及有发展前景但暂时受困的石材、机械、农资等行业,作为对接重点。

上门对接“快人一步”

平邑县在2月初就推动企业有序复工复产。但由于物流不畅、原材料价格涨幅明显、产品销售迟缓,多数行业企业流动资金紧张,尤其小微企业资金实力有限,融资需求迫切。针对这种情况,平邑农商银行在精准对接企业融资需求时,强化一个“快”字。在接到人行再贷款政策通知后,当天组织全行信贷人员召开视频会,将当前疫情下市场需求、小微企业专项再贷款政策以及企业对接要求,及时传达到位,进行充分动员。次日各支行对照名单对接走访企业,仅1天的时间就统计贷款意向近1亿元,先于县内国有大行一步,抢得再贷款业务的先机。

调查审批“容缺办理”

平邑农商银行较早实行了贷款“中心”业务模式,贷款审批流程作业,一定额度以上贷款由调查中心人员现场调查。对有融资需求的小微企业,由支行进行初步了解符合基本条件,收集基本贷款资料,即上报联系专职调查人员现场调查。有关证明文件、合同、流水等资料,在贷款办理过程中继续补充完善。对于资金需求迫切的优质客户,特事特办,允许“容缺办理”, 延后提供不影响风险评价决策和债权安全的资料,在贷款审批通过后资金发放前补充完整。这种办理模式,确保了将贷款资金尽快送到客户手中,为企业有序复工复产提供低成本、普惠性的资金支持。（周贵金）

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