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知舟解析:喜茶奈雪接力到天猫入驻,预示茶饮行业下半场态势

网络整理 2020-03-24 11:58

 

 

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三月的茶饮行业动作不断,前脚刚有喜茶上线天猫,不甘落后的奈雪的茶紧跟着在昨日正式登陆天猫,加速布局数字化新零售。

知舟解析:喜茶奈雪接力到天猫入驻,预示茶饮行业下半场态势

动作的背后意味什么?

疫情作为“催化剂”,推动了不少以线下消费场景为主的餐饮行业开始重视线上业务。茶饮品牌更是接连打出了直播、小程序点单、社群营销、第三方外卖平台等一套组合拳,希望借此将线下业务转移到线上。当下,品牌商们都在思考新的消费模式和渠道,由此来看,在整个行业进入红海以及高竞争的阶段之后,以天猫为首的电商平台将成茶饮企业又一营销战场。

到天猫入驻有必要吗?

“流量”已经成为当前零售商们亟需的救命稻草。特别是此时线下流量的枯竭,更加速了各企业构建获取流量的步伐。门店作为传统企业的“私域流量”,在引流和转化的层面已经显示出了极大的瓶颈,而这源于服务半径的限制和消费习惯的转移。如今,天猫淘宝坐拥近8亿的活跃用户,这座巨大的公域流量池,自然成了商家们的“依靠”,获取流量的重阵地。

“我们能服务到的用户是这周边的居民,加上外卖,服务半径也是几公里以内。这对于我们企业来说,无疑是流失了大量潜在消费群体。”这是知舟服务的一位茶饮企业老板透露的到天猫入驻的原因。实际上,茶饮品牌此时扎堆发力线上渠道,除了扩充消费新场景、获取流量资源外,还希望能打破原有的服务半径限制,增强与消费者的粘性。早前,无论是喜茶、奈雪的茶或其他茶饮品牌,其与外卖平台、微信小程序达成的合作应用属于轻模式,服务半径仅不超过十公里,极大的限制了企业覆盖更多的用户。另外在互联网+时代,传统的茶饮店也需要有自己的线上店,一方面是市场扩张的必经阶段,一方面源于品牌建设的需要,这对品牌声量的提高、品牌知名度美誉度的扩散将起到升华的作用。

总的来说,茶饮品牌接力入驻天猫,开拓新零售,是为了增加新的流量入口,进一步拓展其零售业务,开发线上消费的新场景。知舟认为,在新零售思维下,饮品企业销售渠道从单一走向多面化,丰富了消费场景。一方面,线上销售终端补充了传统实体店的消费场景,解决部分客户无法前往门店购买的需求;另一方面,线下体验店则赋予产品情景式的品牌想象,这种全渠道模式是饮品行业竞争下半场发展的大趋势。

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