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三月的茶饮行业动作不断，前脚刚有喜茶上线天猫，不甘落后的奈雪的茶紧跟着在昨日正式登陆天猫，加速布局数字化新零售。

动作的背后意味什么？

疫情作为“催化剂”，推动了不少以线下消费场景为主的餐饮行业开始重视线上业务。茶饮品牌更是接连打出了直播、小程序点单、社群营销、第三方外卖平台等一套组合拳，希望借此将线下业务转移到线上。当下，品牌商们都在思考新的消费模式和渠道，由此来看，在整个行业进入红海以及高竞争的阶段之后，以天猫为首的电商平台将成茶饮企业又一营销战场。

到天猫入驻有必要吗？

“流量”已经成为当前零售商们亟需的救命稻草。特别是此时线下流量的枯竭，更加速了各企业构建获取流量的步伐。门店作为传统企业的“私域流量”，在引流和转化的层面已经显示出了极大的瓶颈，而这源于服务半径的限制和消费习惯的转移。如今，天猫淘宝坐拥近8亿的活跃用户，这座巨大的公域流量池，自然成了商家们的“依靠”，获取流量的重阵地。

“我们能服务到的用户是这周边的居民，加上外卖，服务半径也是几公里以内。这对于我们企业来说，无疑是流失了大量潜在消费群体。”这是知舟服务的一位茶饮企业老板透露的到天猫入驻的原因。实际上，茶饮品牌此时扎堆发力线上渠道，除了扩充消费新场景、获取流量资源外，还希望能打破原有的服务半径限制，增强与消费者的粘性。早前，无论是喜茶、奈雪的茶或其他茶饮品牌，其与外卖平台、微信小程序达成的合作应用属于轻模式，服务半径仅不超过十公里，极大的限制了企业覆盖更多的用户。另外在互联网+时代，传统的茶饮店也需要有自己的线上店，一方面是市场扩张的必经阶段，一方面源于品牌建设的需要，这对品牌声量的提高、品牌知名度美誉度的扩散将起到升华的作用。

总的来说，茶饮品牌接力入驻天猫，开拓新零售，是为了增加新的流量入口，进一步拓展其零售业务，开发线上消费的新场景。知舟认为，在新零售思维下，饮品企业销售渠道从单一走向多面化，丰富了消费场景。一方面，线上销售终端补充了传统实体店的消费场景，解决部分客户无法前往门店购买的需求；另一方面，线下体验店则赋予产品情景式的品牌想象，这种全渠道模式是饮品行业竞争下半场发展的大趋势。

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