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超八成新人不会取消婚礼,结婚市场报复性消费拉开帷幕
网络整理 2020-03-24 15:51
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“2月复工之后,我们主动联系了每一对新人,除了一位新人因为特殊情况退订,全部完成重新预约,新人也很理解和配合。”伯妮婚礼策划创始人Niki回忆起疫情的影响显得颇为淡定。
春节期间是结婚的旺季,很多结婚商家都和Niki一样,遇到了大规模的订单推迟甚至取消,这个季度的营收损失都达到百万乃至千万,不少结婚商家难以入眠。
不过Niki相信,虽然受大环境影响,结婚的需求只是被推迟,但永远不会缺席。
所幸他们调整得很快,疫情爆发后就制定了疫情期间的应对计划,全员在线办公,参与婚礼纪商家直播课,提升线上服务能力,积极加入“云备婚”行动,获得大量流量导入,3月开始采取“安心到店”等措施,逐渐开始恢复常态。
而这,几乎是许多结婚商家在疫情期间的真实写照。
图片来自婚礼纪商家伯妮婚礼策划
疫情中被按下“暂停键”的结婚行业
疫情之下,婚礼停办、婚宴退订、喜糖铺子关门,整个结婚行业被按下“暂停键”。
作为众多结婚商家入驻的结婚服务平台,也是最先感受到变化的。婚礼纪创始人兼CEO俞哲说,新冠肺炎疫情爆发后,他们关注到武汉及全国各地有大量结婚订单取消。根据2月婚礼纪大数据显示,受疫情影响,91%的新人结婚延期,12%的新人减少结婚相关的支出。
这和往年春节扎堆结婚的热闹场面形成了强烈的对比。
数据来源:中国产业信息网
根据中国产业信息网发布的数据预测,2020年中国结婚登记人数将会创五年来新高,达到1238万对,结婚消费也将达近3万亿之高。而春节则一直是结婚行业的“黄金期”,许多受访商家称今年档期已基本排满,其中有四分之一的订单集中在春节期间。
因此全国疫情一爆发,俞哲就与公司管理层紧急商议对策,并成立了“疫情管理专项组”,密切关注疫情在全国的蔓延情况,预判对商家和用户产生的影响,并立即制定应对之策。
突如其来的疫情,让结婚行业瞬时进入“战备”状态。针对接踵而至的退改,在春节前夕,婚礼纪全球数十支运营团队连轴转,第一时间联系婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒店、婚车、旅拍等相关结婚商家,征求同意疫情特殊时期的免费退改政策。同时,面对蜂拥而来的进线量,婚礼纪客服团队在线积极响应,全面进入超负荷状态。
婚礼纪客服团队“战备”状态
“我们在尽全力保障消费者免费取消订单的同时,也看到广大结婚商家所承担的压力,尤其是在武汉和周边地区的商家,可能未来几个月的营收都会受到影响”,俞哲认为,这次疫情对所有企业的现金流和抗风险性都是一次极大的考验。
于是,婚礼纪携手全国商家开展「云备婚」行动,从免费数字服务支持、快速入驻通道、免费婚礼定制等五大方面,帮助结婚商家快速恢复无接触经营,利用数字化优势保障有效服务,重振结婚行业信心,为结婚商家后续长远发展提供助力,做疫情下的“幸福守护人”。
婚礼纪发布「云备婚」行动
作为结婚服务平台的头部企业,婚礼纪率先发声,算得上是“带节奏的人”,很多动作甚至是“独一份”。在免费退订的基础之上,婚礼纪扶持政策围绕的关键词:一是“产品服务免费”;二是“商家的后续发展”。在业务恢复到正轨之前,对于大多数结婚商家来说,如果得不到平台的支持,可能很难渡过去,“云备婚”的相关举措能在某种程度上,给商家带去一定缓冲空间。
2、婚礼纪“云备婚”意外带来爆发
由于正好解决特殊时期无法出门的痛点,“云备婚”成了众多新人的必选项,也意外给结婚商家带来新爆发。
实际上,疫情发生后,整个结婚行业的焦虑与无奈不断蔓延。除了等待疫情过去,许多商家不知如何有效应对,并不具备线上运营经验的商家更甚。
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