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  从无店铺到有店铺，从线下再到线上线下结合，从面对面购物再到情景式体验式购物……面对新的营销环境，直销市场几十年积累的发展经验在陌生人社会趋势下荡然无存，这也促使零售业态急需创新和变革。

    在近日由信息时报主办的“重构·渠道变革：新零售时代直销的多渠道融合模式探讨沙龙”上，世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，随着商业逻辑和营商环境巨变，互联网打破了直销的商业闭环，产品同质化问题严重，靠一款爆单的产品打天下的时代将成为过去。

 

    互联网冲击使直销优势变弱

    盒马鲜生、无人便利店……自马云提出新零售的概念后，各行各业都在进行新零售的探索，其中线上线下深度融合，被普遍认为能够为传统零售行业带来新的商业逻辑。而不少直销企业也敏锐地把握了这一趋势，纷纷在新零售领域进行布局。

    在成立55周年之际，玫琳凯基于消费市场的新变化，启动了“蓝海策略”，并推出全新在线销售模式，连接线上线下，为消费者打造全方位的服务平台。而伴随着全新在线销售模式的推出，玫琳凯新零售模式及创新服务体验方式已初步形成。

    3月23日，安利微购平台海外购专区上市纽崔莱定制化营养组合。安利营销人员可以在微购平台上以优惠价格购买产品自用，也可以通过分享微购平台产品链接为公司进行产品推广。据安利提供的数据，2014 年至 2018 年初，已在国内建成 94 家体验实体，覆盖全国核心城市、多数省会城市以及重要的经济中心城市。

    对于直销企业布局新零售之举，业内人士分析认为，进入新时期，电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下,直销行业的优势正在变弱。对直销企业而言，当下的市场正在变得更有竞争性，科技和创新在带来机遇的同时也带来了更多的挑战。

   聚焦到国内市场来看,提及隐形眼镜垂直电商,自然就绕不开几乎是在国内最早一批创立的隐形眼镜电商平台，2015年3月,视客眼镜网获得南京眼镜行业协会颁发的“创新模式发展奖”,2018年4月,视客眼镜网登上南京市“瞪羚”企业榜单。

 

    寻求新增长点成当务之急

    直销企业布局新零售的背后，是近两年直销产业业绩出现平缓增长甚至下滑的情况。胡军表示，在2013年，直销行业的增速达到38.55%，创历史高峰。可从2014年开始，直销行业的增速开始下滑。到2017年，90家拿牌直销企业业绩规模达到2205.5亿元，年增速却仅有6.55%，增速首次低于GDP增速。“事实上，从2013年后，新拿牌的直销企业每年的业绩都难以突破10亿元，三分之一的直销企业业绩在下滑，如何寻求新增长点成为当务之急。”

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