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　　阅读提示

　　民企方大集团给国企中兴商业带来了“赛马制”，销售指标完成好的，提职加薪；完不成任务，卖区领导班子全员下岗。在“前有金山，后有老虎”机制的激励下，领导担心被淘汰，普通员工晋升空间被打通。

　　混改后，屈大勇虽然通过竞聘成为中兴商业的总裁，但是一点儿也不轻松。

　　民企方大集团在企业管理上推行“赛马制”，他们对“赛马制”有一句很通俗、很形象的解释：“前有金山，后有老虎”。销售指标完成好的，提职加薪；半年完不成任务指标的85%，开80%工资，卖区领导班子淘汰1人；全年完不成任务，卖区领导班子全部降为职员。

　　屈大勇也要参加考核，没达到要求的话，他也得让贤。

　　总裁的舒服日子没有了

　　2020年，中兴商业制订的销售目标，比历史最好水平高出30%多。

　　屈大勇的舒适日子没有了。 2019年12月31日，中兴商业举办“携手合作伙伴共同奋战2020誓师大会”。屈大勇的动员报告目标非常明确：实现销售、利润双项高增长。他提醒自己，同时也告诫员工们，必须与“小富即安”的思想告别，增强紧迫感、危机感、责任感，从“舒适区”向“奋斗区”转化。

　　实际上，担任总裁以来，已经在零售行业摸爬滚打30多年的屈大勇知道，要想使中兴商业实现跨越式发展，必须有新的业态，必须引入有市场号召力的国际品牌，必须扩大经营规模。

　　在经营策略上，屈大勇提出了“四个面对”：面对消费找定位、面对品牌抓王牌、面对服务定任务、面对成果谈收入。于是，中兴商业以增加国际著名品牌为核心，引进年轻时尚潮牌，汇聚大批知名度高、消费者青睐的品牌，努力吸引年轻客群。2019年，中兴商业品牌调整率高达27%。

　　引入主题、特色餐饮，影院全线升级，儿童世界全新开业……在屈大勇的带领下，中兴商业积极挖掘潜力，努力让每1平方米的面积都创造经济效益。2019年，中兴商业实现净利润比上年同期增长70.92%，实现历史性突破。

　　吃早餐时被通知提拔为副总裁

　　与屈大勇一样压力山大的是杨军。他是从沈阳市纪委过来的干部，2017年到中兴商业时行政级别就是副局级。

　　杨军说，他已经54岁，过去的想法是，再干几年就可以顺利退休了。可中兴商业一混改，他感到安稳日子已经过去了。杨军在大学时是学法律的，这次企业改革正赶上董事会秘书退休，出现一个岗位空缺。于是，他决定竞聘这一岗位。杨军说，在中兴商业的新体制中，干部必须一专多能，才能生存下去，否则就将被淘汰。

　　领导担心被淘汰，员工晋升空间被打通。在“前有金山，后有老虎”机制的激励下，中兴商业上下对人才的理解逐渐明晰：能给企业创造效益的，就是人才；内部要发现人才，敢于用人；内部提拔不要论资排辈，谁能干好就用谁。

　　佟岩就是一个获益者。2019年，她担任中兴商业国际化妆品卖区经理。当年，她的卖区销售额为5.5亿元，为中兴商业卖区销售第1名。年底兑现奖励，她拿到了让人惊喜、甚至不敢相信的一大笔奖金。

　　今年1月3日，佟岩还在天津出差，吃早餐时手机里的祝贺短信一个接一个，还有的人电话打过来告诉她，她已被提拔为中兴商业副总裁了！佟岩知道，在中兴商业能坐到这个位置的都是1987年企业开业就在这里工作的“元老”，而她1996年才入职。

　　佟岩后来得知，方大集团董事局主席方威在组织中兴商业领导班子开会时问：“去年哪个部门的经营业绩最好？”大家不约而同地说起佟岩。于是，佟岩就得到了提拔。

　　没有退路的销售状元

　　接任佟岩国际化妆品卖区经理一职的是马彦红。可刚接手，就赶上了新冠肺炎疫情蔓延。方大集团2020年给这个卖区下达的销售任务增加了15%。

　　“前有金山，后有老虎”，马彦红没有退路，不得不尝试更多的经营策略。她想到了线上销售，可卖区经营的44个国际品牌厂家不允许商家搞线上销售。马彦红就挨个给厂家打电话，做说服工作。第一个同意线上销售的是兰蔻，第一天上线就卖了10万元。很多厂家看到这一销售额也认识到在疫情期间这是促销的好办法，于是，陆续又有38个厂家同意线上销售。

　　为了吸引顾客，马彦红团队卖点频出。疫情期间，人人出门都戴口罩，口红用的少了。于是，她们在线上介绍护肤保养知识，积极推销护肤品；又推出“口罩装美容”，在线上演示，让爱美的女人看到戴口罩后也能显示女人的美；又通过微信群联系老客户，由营业员为她们带货。一季度，她们完成全年任务的20.5%，依然是中兴商业的销售状元。

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