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劳道大事记：劳道黑坛隆重上市

疫情突起，春糖无限期推迟，2020年的新疆白酒行业同全国一样仿佛笼罩了一层无法挣脱的阴霾，区域内的老牌酒企罕见地开启促销模式，力度堪称史无前例，各路大商却反应淡漠。

新疆白酒行业到底怎么了？

一家新疆本土白酒企业，自2019年6月24日新品上市以来，便开启了令行业同仁羡慕嫉妒恨的疯狂模式，三个月完成全疆68个市县级市场招商，又三个月完成800余场渠道品鉴会、3000余次圆桌小品会，20000个售卖终端布局，若非突如其来的新冠疫情，很难想象这家酒企将会利用春节旺季达到何种高度！

这家企业就是新疆劳道酒业集团！

新疆劳道酒业从2020年3月15日复工伊始，经过全员15天封闭培训后，又继续着创造奇迹：32个县市级市场开拓、36名经销商支持人员到位、51家客户签约...，取得这些成果，“劳道”团队只用了56天！

这只是劳道的开始！

引用新疆劳道酒业集团董事长文学先生的一句话：“对于新疆白酒企业来说，这是一次历史难得的机遇！”

新疆劳道酒业不但把握住了这次机遇，还百尺竿头更进一步，在已经获得市场高度认可的劳道陶坛1.0版本的基础上研发出了劳道2.0产品——劳道双高温象牙黑肌理质感陶坛酒。

可以预见的是劳道黑坛必然会成为新疆白酒行业最耀眼的一匹黑马。

作为一名新疆白酒行业资深人士，文学先生亲身经历了新疆白酒行业跌宕起伏的二十年，亲眼目睹了一个个耀眼的新疆地产品牌强势崛起又快速消沉，除新疆白酒行业龙头企业“伊力特”之外，从未有过任何一家本土酒企“火”过三年。

文学说：“新疆白酒市场的特性是产品数量多，精品数量少；创新产品凤毛麟角，跟风产品前仆后继，亟待洗牌！我们今年的目标很低，只做新疆百分之一的市场！”

新疆的白酒消费规模过百亿，百分之一就是一个亿，劳道作为初创品牌，既没有经年累月的品牌沉淀，也没有成熟发达的渠道网络，更没有传统企业的大体量加持，是如何在波涛汹涌的新疆白酒行业中引领一支的？

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“文化原力”是白酒品牌的百年基石

白酒是中华文明历史长河中最悠久的商品，除了产品自身的使用价值之外的边际效应才是“（白）酒文化”的精髓。

这就是“文化原力”。

“劳道”是新疆本土民俗方言，代表了拼搏向上、不甘平凡的新疆精神，弘扬“劳道”的新疆精神是新疆劳道酒业的历史使命，这必然会获得全疆各族同胞的认可和支持。

“我们坚持走品牌化的长线产品路线，绝不短视地为了赚取眼前利益去做这件事！”文学如是说。

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“利他”是商道中的最强宝典

“客利大而我利小，则客留我长久！”——墨子《商之道》

常规白酒初创品牌在进入市场初期都是先算好自身毛利要求，再设定各级渠道商的利益分配，最后推导出产品零售价格。不可否认在以往的传统时代，这种利益分配方式行之有效，但这一次突如其来的疫情将一切都推翻了。

同样属于初创品牌的“劳道”以三端十五式的“劳道模式”，围绕满足经销商端、门店端、消费者端的需求进行产品利益分配，“先满足客户，最后考虑自己！”的理论支撑了劳道酒业2020年第二季度400%的销量增长，这个结果是通过实践检验得出的，而这仅仅是“劳道”酒起势的一部分原因。

我们继续往下深挖“劳道”酒爆红的原因。

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“精准定位”方向比方法更重要

企业只有做到精准定位，才能使市场资源的利用率提升到极致。劳道酒业提出“三个三年规划”的清晰战略思路，以高线光瓶酒切入市场，以超高线光瓶酒建立体系，以文化符号型盒装产品数品牌，清晰的战略规划，稳健的落地执行，从而成为了新疆精神酒类的领导品牌。

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“成本优势”是商业竞争的本质

“劳道”酒的成本已经做到了新疆酒水行业中的极致，在保证了高品质酒体的基础上是如何做到这一点的？

文学说：“重剑无锋，大巧不工，建立成本优势的方法只有一种，那就是规模。”

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