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为进一步满足复工复产企业融资需求,费县农商银行以合作年限为差异化利率定价依据、以纳税额为贷款额度重要参考、以“线上+”为申贷办贷新模式,积极推广“普税成长贷”“税e贷”,打造“携手小微共成长”专属品牌。截止目前,该行累计发放“普税成长贷”2.34亿元。

专属定价,口碑相传筑牢客户群体

在深入走访调研复产复工企业融资新需求,先后组织贷款各环节各岗位代表集中研究讨论,本着“易执行、可操作、受欢迎”原则确定以合作期限分档优惠利率基点的梯形利率表、以纳税额度确定贷款额度的倍数及年纳税额不低于6万的准入门槛。该行存量客户张老板是“普税成长贷”的第一个客户,参照他8年合作期限及纳税额,贷款额度增加到300万元、贷款利息一年优惠了近3万元。看到共同成长的过程变成真金白银,他自己成为产品的“代言人”。

体验至上,高效服务培育客户价值

通过按照优化模型参数将“税e贷”利率与“普税成长贷”对标一致,打造线上“普税成长贷”,探索“纯线上”、“线上+线下”“纯线下”多种办贷模式。该行新桥支行宋老板从事板皮加工多年,是当地纳税大户。针对他现金流较充足的情况,前期客户经理重点推荐邀请体验“税e贷”,动员他预先开通手机银行并了解申请办理流程。在复工复产阶段出现临时资金需求时,宋老板自己在工厂就全自助申请办理23.7万元,体验到“零干预、秒申秒贷”的现代金融服务,足不出户解决了临时融资需求。目前,宋老板主动到网点开立对公账户,成为农商银行主办行的优质客户。(滕兴国)

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