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疫情下,什么样的企业才能拿到融资?

单纯从数据来看,受经济周期波动和疫情“黑天鹅”的双重影响下,创投市场已经进入寒冬。企查查数据显示,2020年一季度,全球范围内披露的VC/PE市场融资事件共计1923起,受疫情影响,VC/PE投资行业持续下滑,投融资事件数量环比2019年第四季度下降25.81%。

事实上,在这样的背景下,中小型企业该如何活下去,又该如何继续留在牌桌上已成为企业的主要目标。但,我们来反观这组数据,能发现,依旧还有企业在这个格外寒冷的冬季能拿到了融资。

他们为什么能拿到融资?他们拿到投资后打算做什么?他们的哪项特质打动了投资人?

为此,盒饭财经(ID:daxionggfan)采访了喜屏科技的创始人姜东伟。

“疫情发生后,一下子大家都很紧张,市场上不少公司,可能因为这次大环境的改变被干掉了90%的融资。其中,有很大一部分还是年前谈得差不多的。而我们就是那10%的幸运儿。”5月19日,喜屏科技(原变衣科技)刚刚宣布完成近亿元A+轮融资。试着从中找到抗周期、反脆弱的关键钥匙。

1.逆势

因疫情限制,约了晚上八点半的线上采访。20:29,姜东伟如约来到会议室,从视频背景可以看到,白墙、书架、办公桌,应该没有下班还在公司。

“本质上,分众传媒、新潮传媒目前的商业模式比较传统,换刊方式还是需要大量人力成本的传统更换方式,而我们更多的是利用物联网技术和数字化去完成整个环节的运转。如果说,他们的模式称之为中国电梯媒体或社区广告的1.0阶段,我们便是2.0,我们在传统模式上做了一次升级。”沟通过程中,姜东伟的表述十分务实,语速不快、逻辑清晰,没有夸夸而谈的故事,只有数量、价格、成本、价值、案例等数据和相应的分析。

“第一,比如分众传媒,其中有8000人左右是负责更换内容的,新潮的话也差不多是5000人,就是光更换内容的团队就有5000-8000人,而现在人工成本日益增加。第二,主要的模式是依靠人/员工进入社区去做画面的更换,疫情下,社区封闭管理很难进入社区进行广告画面的更换。”疫情下,人力成本日益高昂和更换模式线下依赖度过高,成为突出问题。

企查查显示,喜屏科技在这之前已经完成两轮融资,分别是:2018年10月17日完成金额为2500万人民币的Pre-A轮,投资方为真成投资和德同资本;2019年7月14日金额为5000万人民币的A轮,投资方为广州日报、德同资本以及真成投资。从投资方的变化来看,A轮的投资方中,媒体属性加强。

官方消息报道,喜屏科技A+轮的投资方为嘉实投资,投资金额近亿元。

据了解,过去的3年,嘉实投资领投了首汽约车、Go Fun出行、京东金融、地平线机器人等十余个具有重大行业影响力的投资项目,嘉实投资目前的总投资金额超过200亿元。

从近年的投资项目来看,嘉实投资以行业基本面作为投资判断的基石,科技为重点赛道。相比前两轮,本轮的科技属性加强。

所谓皮之不存毛将焉附,广告行业是一面镜子,避险情绪、预算减少等影响下,广告行业也在经历巨大的震荡。

分众传媒最新财报显示:受宏观经济影响,2019年中国广告市场需求疲软,行业景气度欠佳,公司客户结构中互联网类广告主因市场融资环境等原因调减广告预算,互联网行业广告收入的大幅缩减,而以日用消费品为代表的传统行业广告主对公司媒体价值认可度不断提升,传统行业客户的收入持续增长。

CTR媒介智讯报告显示,2020年2月,受疫情影响,中国广告市场整体投放出现明显下滑,广告主的避险需求加之各广告投放渠道资源量的下滑造成广告市场在2月份的刊例花费同比大幅下滑。

然而,在这样的背景下,喜屏科技却拿到了近亿元的融资。

2.广告界的拼多多+小米

近日,可口可乐发布了2020年第一季度财报。可口可乐全球CEO James Quincey在投资者分析会表示,可口可乐今年计划砍掉部分品牌营销预算和新产品发布计划。

同样,大众汽车也在减少咨询和营销投入。疫情对大众汽车的业务产生了重大影响,第一季度收入下降了8.3%。其首席财务官预测,第二季度将是一年中最糟糕的阶段,总体而言,2020年的销售额将大大低于去年。他说:“我们进一步严格降低成本,并在诸如外部咨询和营销等所有领域大幅度削减预算。”

对广告行业来说,疫情带来的最大冲击,是头部广告企业营销预算的调整和改变。

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