近年来,全球范围内的经济收缩使得消费者对价格的敏感度不断提高,而屡创新高的失业率更是增加了消费的谨慎度,物美价廉的购物趋势正在形成。在这样的大环境下,好特卖作为一家零售企业,率先响应消费者的高性价比需求,成功打出“价格牌”,迅速抢占零售市场。

所谓“价格牌”,不仅仅是简单地降低商品价格,而是要在卖出低价的同时,考虑到门店运转以及品牌持续发展的可行性。好特卖另辟蹊径,通过挖掘渠道库存以及产能剩余资源,开启了主打尾货的零售新业态,在为消费者提供低价商品的同时,走上了品牌自身的崛起之路。

双线开拓货源,打造竞争壁垒

渠道库存主要由经销商提供,通常大型商超会将保质期已过三分之二的商品下架处理,这些临近过期的商品成为库存的一部分。此外,经销商自身也会产生库存。产能剩余主要来自品牌在原料储备、产能层面的余量,比如一些品牌商会跟好特卖搞联名,他们不一定从产品上赚钱,但可以通过规模生产,降低原材料的采购成本。

好特卖在全国部署100多个专业买手以搜集信息,并借助之前积累的上万家经销商数据库,了解商品的销售速度等指标。对于那些销售情况不理想的品类,如果在前三分之一的时间内未能达到预期销量,买手们会立即行动起来,与供应商谈判价格。

AI选品及定价,提升销售速率

除了积累的货源优势,好特卖还有另一个核心壁垒——数字化能力。据好特卖联合创始人张宁提供的信息,好特卖会依赖大数据算法判断某批尾货要不要买断,并推算出一个具体采购价格。具体而言,好特卖将产品的价格、规格、口味等信息提报到AI算法中,AI则会根据产品历史动销速率预测未来的动销速率,还会通过门店目前品类缺失情况等进行选品和定价,促使商品在门店内实现三个星期内销售完。

比如一件商品的零售价为10元,批发价为6元,那么AI算法会将商品的价格定在0至6元之间。同时,好特卖在采购商品的时候,会与拼多多等进行全网比价,确保好特卖的价格为全网最低,以满足消费者对价格敏感的需求。

在经济变动中,好特卖打出“价格牌”,展现了灵活应对的能力。在未来的竞争中,好特卖是否会持续发挥价格优势,在零售新格局中绽放光彩?让我们拭目以待。

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