经销商对于行业来说，可能是一个“普通”的身份，但是对于企业来说是重要的合作伙伴。正是因为他们的默默付出，企业和品牌才能获得些许成就和市场认可。

《足力健经销商系列故事》希望通过对话足力健老人鞋优秀的经销商们，回顾他们的创业故事，分享销售技巧，共探美好商机。在这其中，可能有一些成功秘诀、可能有感人故事、也可能会聊到之前踩到的“坑”，希望这些故事能够给您带来更多的启发和思考。

宋新艳，足力健西安市莲湖区丰禾路店经销商。开过奶茶店、服装店、奢侈品养护店……20年7月，宋新艳加入足力健，如今，与大姐王鲜梅、小妹杨阳，三人合开多家足力健门店，是现实版“中国版合伙人”。

足力健“成就”了我

如今的宋新艳开朗乐观，但是她以前并不是这样的。

宋新艳并不是西安人，她来自甘肃，是真正“从大山里走出来的孩子”。2020年前，她创业多次，曾经开过奶茶店、服装店、干洗店，甚至还摆过地摊。2020年7月，于宋新艳来说，是她人生的一个转折点。她说“我记得非常清楚，2020年的7月21日，我入职了足力健。这里好像是一个有‘魔力’的地方，和我以前工作的地方都不一样，这里温馨、友爱，真的好像一个大家庭。尤其是邹丽经理（区域总经理），第一次见到她，我就觉得她非常具有感染力，所有的问题都耐心解答。包括我决定加盟后，陪我跑了很多选址，给了非常多建议，让我更加相信足力健这个品牌”。

宋新艳有一双懂事的儿女，2020年当时正值大儿子高三，孩子高考结束后，家里人希望她找一份稳定的工作。但是宋新艳不甘于只是完成工作，为了能达成更好地达成业绩，她每天早出晚归，甚至牺牲自己休息的时间与顾客沟通，家人们非常不理解她，甚至为此发生过争吵。但是三年的时间里，宋新艳不仅平衡了工作与家庭，实现了经济上的富足，更收获了顾客的颇多好评。丈夫、孩子都逐渐开始理解她，甚至孩子们还拿出了自己的压岁钱，“入股”了宋新艳的新店。宋新艳说“我很感谢足力健，是这里‘成就’了我”。

三姐妹一起开店，打造现实版“中国合伙人”

宋新艳的第一家经销商门店是和大姐王鲜梅、小妹杨阳一同开的。三姐妹相识于足力健，互补的脾气，认真的工作态度，积极向上的力量，将这三位姐妹紧紧的“粘”在了一起。

左起杨洋、王鲜梅、宋新艳

《中国合伙人》讲的是三位创始人早期创业的故事，里面有成功也有挫折，有欢笑也有争吵。当我问到宋新艳“三姐妹是否发生过争执”的时候。宋新艳先是告诉了我三个人的分工：宋新艳主要负责前台销售和售后，王鲜梅心思细腻，主要负责对接公司出入账；杨阳是视觉专业的，主要负责设计、广告相关的工作。

“我们三个人真的很有默契，三年间一起抗过了疫情，一起装修、进货、熬夜、送货上门。我们三个在一起的时间，比家人相处的时间都长，没有什么是需要争执的，有事儿一起商量，少数服从多数就行，大家都是为了门店能更好”

也正是这份和谐创造了温馨的工作环境，而温馨的工作环境也奠定了门店的一次又一次成功。

“好产品”是保障，“服务老人”让我获得了更多认可

目前，宋新艳和她的姐妹们共有四家门店。当问到“成功经验”时，宋新艳说了两点：

一、产品让我有信心

“足力健的产品是真的专业为老人打造的，无论是首次购买还是复购的老人，无不赞不绝口，每次向顾客介绍的时候我都非常有信息。”每一季度，足力健的产品都会根据老人的需求进行创新升级。老人觉得“脚闷了”，足力健就在鞋垫、鞋面加入薄荷成分；老人觉得鞋子不好穿脱，足力健就纳入“无鞋带”“鞋拔子后跟”的细节设计，老人穿鞋不用再弯腰，诸如此类的细节太多太多了。

产品的不断升级优化，也反推着宋新艳在不断进步，更加了解产品，把产品更好地介绍给顾客。为此，宋新艳不仅每次都跟随公司的培训，了解产品知识，还会经常看各个平台的官方旗舰店，学习主播的话术，不断丰富自己的产品知识。

优质的产品让宋新艳介绍起来更有信心，宋新艳的专业也让顾客越来越信任她。

二、坚持“为老人服务”

宋新艳不仅是足力健的经销商，她还有一个特殊身份——足力健“免费洗鞋”服务的发起人。

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