前言：从供应链突围的老牌国货，到崭露头角的新锐品牌，再到已获资本肯定的互联网大咖，快消品赛道上上下下，似乎都涌动着迎面的春风。

相比 2020-2022 年行业的群雄逐鹿，到过去一年多资本、流量褪去后市场的严酷考验，其实走到 2023 年下半年，行业格局已经发生了巨大分野。

我们不能再将网红、融资、增长、规模等概念套用在优质品牌上，精准定位、产品口碑、品效合一、数字化能力等可能才是支撑品牌持续成长的底层基石。经济新周期，新消费企业面临前所未有的压力，如何重拾增长成为全行业都在思考的重要议题。

挑战之下，重重变革应运而生。环视快消行业，今年以来亮点频出：

有品牌洞察趋势重新梳理产品线，打破行业增长瓶颈。数据显示前三季度，元气森林、泡泡玛特、Babycare、瑞幸、观夏、三顿半均保持正增长。

有企业扬帆出海重构全球供应链，东南亚地区、大西洋彼岸……世界各地的中国工厂共同讲述着从“中国制造”到“中国智造”的新故事。

有公司拥抱未来重塑行业模式，开辟赛道增长空间。以AIGC、虚拟人、大模型为代表的新技术层出不穷，成为推动经济复苏的关键动力。

2023年，快消品领域回归理性消费，品牌流量泡沫渐退。网红品牌与老字号品牌走向“殊途同归”，走向消费本质价值：前者跳出流量桎梏，修炼“内功”，寻找细分领域核心竞争力；后者开始发力线上渠道、社交属性，突破Z世代圈层。当流量“慢行”，消费回归理性，能打动消费者还是品牌本身价值。

据新锐品牌价值榜显示，2021年-2023年均上榜的只有24个品牌，2023年Top100榜单中有82个品牌延续荣耀，其中54个品牌实现了排名上升。大浪淘沙始见金，沧海济帆终接云。从三年间的数据，如何从爆红走向长红，关注品牌长期价值成为摆在每个新锐品牌面前的问题。

2024年，单一的“爆品思维”和“爆品战略”已经降温，单一、短时、流量红利经营思路难以与消费者建立长久的运营关系与情感连接。

如何从单打独斗的爆品胜利走向长期主义价值的胜利？

唯有品效销才能解决！

品—品牌入圈，爆品出圈

效—通过营销传播带来用户增长

销—承接转化，提升销量，业绩增长

在当前公域流量越来越稀缺的情况下，品牌营销必须从“品效合一”转向“品效销合一”。然而，在进行品效销的过程中，品牌面临着各种挑战，导致很多品牌未能真正充分利用“品效”完成“销”的结果。因此，如何有效地将品效流量转化为自身的品效销结果，并与消费者建立长久的连接成为品牌思考的新课题。

对新锐品牌来说，将产品品质、用户体验和销售效果有机结合起来，提供全方位的服务和满足消费者需求，实现整体的协同发展。这种理念旨在通过整合产品、品牌、市场推广、直播等环节，实现品牌价值最大化，为消费者带来更好的产品体验终形成高效的多维人群蓄水和声量引流，最终实现销量提升。

与此同时，索象董事长卢永峰强调，不能形成能力沉淀的长期主义是虚无主义，不能创造价值的“营”将无法实现健康、可持续发展的“销”。

对于品牌来说，长期主义是品牌建设的长期投入和持续发展，最终实现品牌价值的最大化。在这个过程中，企业需重视品牌形象的塑造和提升，增强消费者对品牌的信任，品效销合一，品牌才能历久不衰，常看常新。

那么，对于即将进入的2024年，品效销到底怎么玩？品牌如何延续荣耀保持长红？2024年会有哪些新的消费趋势崛起？索象作为新一代品效销专门家，以新一代品效销增长方法，从顶层战略设计，中层战术执行，底层电商托底，为企业提供全链全域战略支持。与其他咨询公司不同，索象关注品效销的执行，定制入圈、立圈、破圈落地方案，并定期对执行效果进行总结和调整，以确保企业能够在竞争中脱颖而出。

本文将通过索象快消品案例的完整复盘，为品牌主以及用户提供2024品效销路径的可参考范本。

海龟爸爸——依托品效销，2年跻身母婴头部品牌

一、品——品牌&产品双轮驱动

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