出海营销的浪潮之下,一边是更广阔的市场增长空间,另一边则是布局全球化所需要面对的复杂环境。对于各行业而言,打破地区壁垒,深入探索新市场并快速建立经营阵地已成为亟待解决的首要问题。

与此同时,在广告投放竞争激烈的情况下,商家需要找到合适的广告策略和具有本土化特色的广告内容,以推动广告 ROI 的提升。但缺乏了对海外市场的了解,商家一般很难洞察到目标市场的消费需求并制定针对性的营销策略。不同国家和地区的市场环境、政策法规、消费者习惯等存在差异,在缺乏深入调研能力和当地运营团队的情况下,企业要靠自己去实现海外本土化的精细运营亦是困难重重。

为了联合代理商群体的力量,帮助广大商家解决出海难题,TikTok for Business于11月30日举办了2023渠道代理商大会。在会上共同探讨了流量增长、代理商生态、出海策略等核心问题,为出海商家提供宝贵的建议和解决方案。

出海增长潮已来,如何帮助企业站稳在“浪尖”之上?

面对当下市场,“以量取胜”的策略正在被逐步淘汰,如何提升品牌形象逐渐成为了企业发展关注的要点。有着强大影响力和广泛用户基础的TikTok,无疑能够在提升品牌力方面,为商家提供多样且持续的生意机会。

从多种广告形式和品牌合作模式,到短视频广告等等,品牌可以灵活选择适合其需求的营销方式。可以说,TikTok的持续火热和商业化上的全面加速为出海品牌提供了更多的可能性。

而伴随着互联网营销环境的飞速巨变,企业的诉求从单一的品牌广告,进入到了营销与经营一体化的新时代,同时对代理商也提出了更高的要求。

根据ipsos近期调研结果,2024年,有83%的广告主将出海计划着重于了解目标海外市场的消费者特征、产品需求、行为习惯以及潜在机会上,以实现精准营销。这表明,深入了解海外市场和消费者、实现本土化的精细化运营、制定行之有效的广告策略,是代理商可以为出海企业提供的一系列关键助力。

TikTok for Business为此打造了健康稳固的代理合作伙伴生态,携手优质代理商群体,共同助力商家出海。生态之下,代理合作伙伴既能深入洞察海外营销潮流趋势,又深谙海外用户的消费需求与喜好,还具备创意、投放、效果监测等多方位解决方案能力。所以,当具备高质量服务力的代理商与TikTok协力同行时,对于有出海需求的中国企业来说,会产生事半功倍的效果。

构建健康稳固的代理伙伴生态,多元化助力商家出海

对于TikTok for Business代理合作伙伴生态而言,2023年是“变革”与“升级”的一年。TikTok for Business从经营模式、服务能力、商品迭代、客户赋能、创意生态、内容营销等多方面入手,并全力加速代理商伙伴成长,多元化的专业服务,形成中国出海企业品牌升级、生意增长背后之强有力支撑,助力更多商家实现全球业务布局和生意增长。

经营模式的变革是TikTok for Business提升生态服务能力的一项重要举措。此前,TikTok for Business就提出了相应计划,希望能在2023年和代理商一起从盘量视角向服务视角转变,重新看待出海生意,搭建一个更专业、更稳定、更高效的服务体系,破局追光。

目前,依照出海能力模型,TikTok for Business已经提出了“赛道化”的概念,并根据不同出海客户的需求链路,划分出拓客赛道、效果赛道、品牌赛道、生态赛道出海代理四大赛道,让代理商能够深耕重点领域,在增量和增速之间找到平衡点,让大体量和“小而美”的代理合作伙伴都能获得更多收益。

其中,拓客赛道上,TikTok for Business为代理商提供了最新的行业市场资讯,辅助拓客赛道的代理商提供更全面的出海营销策略;效果赛道上,提供了丰富多元的营销解决方案,能够帮助代理商高质高效实现投放目标;品牌赛道上,为代理商提供了全方位的品牌营销培训与指导,助力品牌强势破圈;生态赛道上,TikTok for Business进一步协助代理提升 了TikTok Shop 小店的广告能力,并提供达人营销与 TikTok 广告全流程支持,从策划到实操,帮助代理提高素材内容创意。

四大赛道的布局牵引了代理商服务能力的跃迁。2023年,渠道代理商通过TikTok for Business平台深度服务的客户规模相比2022年增长了200%+,有效助力商家拓展新的增量。

另外,在代理服务力提升方面,TikTok for Business推出“全明星计划”代理伙伴成长体系。对于新手代理商,该计划从基础建设开始,逐步帮助其提升业务能力;而对于已经具有一定业务体量的代理商,全明星计划提供更具针对性的学习板块。这些板块专注于提升代理商在复杂环境中的应对能力和高级策略技巧,可以进一步优化其业务策略,提升客户满意度和营销效果。

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