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必读|传统企业进入社群团购最应该关注哪些问题？

网络整理 2021-05-30 17:45

日更第023天。

很多传统企业都在纷纷进入社群团购,所以最近常被问到一个问题:传统企业进入社群团购应该注意哪些问题?

结合这几年对传统企业进入社群团购的观察,我梳理了如下7个问题。

001

选什么品进入社群团购?

很多传统企业既有新产品,又有老产品,不知道用哪款产品打头阵进入社群团购。

所以,前几天我在朋友圈提了一个问题:应该用新产品进入新渠道,还是该问哪产品进入新渠道?

很多人说新:因为新产品,有噱头。

还有人说老:因为老产品市场验证过了。

那,到底是推新产品好,还是推老产品好呢?

我们所有人都希望更快速的链接到更多平台。

选新产品或是老产品的目的,是为了筛选出哪个产品更容易被平台所接受。

所以,我给的建议是:如果你的产品是市场已经验证过的,无论是实体,电商,还是直播渠道已经卖得很不错了,你拿来做社群团购,都可以。

但,如果你的产品是新的,刚研发出来,在其他渠道还没有验证过的,我建议还是稍晚一点进。

因为平台也不知道这个产品的销量如何,会希望看到结果后再考虑开团,这样就耽误了你跟平台合作的时间。

002

选怎样的人来负责社群团购渠道?

对接社群团购渠道的团队最最重要的3点:积极主动+专业+注意细节。

主动链接平台,去推品;推完品后主动跟进;比如跟平台寄样时,把自己的联系方式放进去…

负责人只要注意这3个关键点,就可以了。

003

以供应链为主,还是直接对接平台比较好?

有些供应链手上有几百个平台合作,如果能够对接到供应链,供应链愿意帮你推品,品牌是可以快速的通过供应链进入社群团购渠道的。

就担心不清楚这个供应链的真实实力。

万一某个供应链说得很好,却没有达成实际的效果就耽误了时间与商机。

所以最好的方式是:限制对接的平台与时间。

有的品牌是自己对接平台,有的品牌是大平台自己对接,小平台交给供应链;还有品牌是所有平台都给供应链对接,而品牌只是来参加行业展会,展示实力。

004

怎样才能对接到更多平台?

参加沸点天下的活动,就可以链接到平台。

每次都有几百个平台来参会,并且我们还安排了对接环节,有展位对接,有晚宴对接,还有平台选品对接会对接,所以供货商参加展会是可以链接到很多个平台的。

更重要的是,社群团购供货商也是一个圈子,大家可以与信任的供货商交换资源,互推产品。

有多次参加沸点会的供货商反馈,参加一次沸点的会,直接平台可以链接到上百个,间接平台也可以链接到上百个。

所以,如何在沸点会上链接到更多平台?

展会现场每个环节积极参与,展会期间展会群里多参与约饭等活动,展会之后多在群里互动,让更多平台看到你。

把握好这三点,展会期间就可以对接到更多平台。