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近些年来,某巨头工厂“撤离”中国、某行业工厂宣布倒闭的剧情频繁上演,这里面有主动离开者,也不乏被动撤离者,不管何种原因,工厂老板们近些年的日子并不顺遂。随着人工成本和租金成本的提高,互联网发展的冲击,开工厂就赚钱的时代已经一去不复返,这一点在小麻花工厂老板陈生的身上体现得淋漓尽致。

陈生的祖上都是小麻花手艺人,家里也世代经营着小麻花店铺。从小到大,陈生都浸润在小麻花的香味中,也耳濡目染的跟着爷爷爸爸学会了小麻花制作工艺。当陈生大学毕业回到家乡谋发展时,他萌生了一个想法:把小麻花工艺传承下去,让更多人了解小麻花味道,弘扬传统技艺与文化,把中国的饮食文化传向全世界。但是他们家的传统小门店受制于各种因素的发展,偶然的订单、顾客的口碑宣传、量小产低等几种销路途径与自己的理想相距甚远。

“如何把小麻花推广出去”是一直萦绕在陈生心头的问题。

“也许应该扩大生产,把咱家的门店扩大一点,提高产量才能提高销量,有了销量就有了名声。”当陈生把这一番话说给父亲听的时候,一直守着小本经营养家的陈爸是不太赞同的。他觉得风险太大,贸然扩大产量提高成本的做法太过于激进。

把小麻花上架到点购广场商城

作为一个新时代青年,陈生深知互联网渠道的重要性,因而他想找寻线上渠道的帮忙,让小麻花搭乘互联网东风走进千家万户。在网上,他查到点购广场在致力于“用科技帮助特产走出大山,让商品带上文化走向世界”,与自己的理想不谋而合。经过一番联系和考察之后,点购广场在商城上架了陈生的小麻花,着力促进小麻花农特产品“上线”,带动小麻花周边经济发展,并以覆盖全国的电商体系完善县域商贸流通体系。

经过两年多的发展,陈生的小门店逐渐发展成为当地家喻户晓的小麻花工厂,在当地成立了小麻花“协会”,把当地做麻花生意的小贩都归入会中,一起发展小麻花生意,传承并弘扬小麻花工艺。就当陈生在追逐人生梦想的道路上放声高歌的时候,一场“毁灭性”的打击悄然而至。由于疫情的原因,2019年年底谈好的出口外贸单不了了之,导致厂房里积压了很多小麻花商品,没有好的分销渠道,很多小麻花小贩都靠着这一单大干一场,结果却是“人仰马翻”、“一败涂地”!

辛辛苦苦两三年,一夜回到解放前?难道真的就要这样了吗?这个时候,陈生再一次想到了点购广场。

把小麻花工厂入驻点购广场

时隔两年,点购广场又一次把陈生从低谷期拉了起来。这一次,陈生直接把工厂入驻到点购广场,用点购新推出的“先品后买,礼推天下”的方式增加小麻花的销量,扩大小麻花的品牌影响力,让小麻花工厂迈入2.0发展时代。

当被问到为何把工厂入驻到点购广场时,陈生说:“开始的时候,我不太了解‘先品后买,礼推天下’的意思,后来深入了解才知道,是在点购广场把小麻花做成礼包小样,并根据小麻花的制作工艺、溯源历史、特产文化等做成物语码短视频,然后在点购广场进行投放供用户领取品尝,用这种‘送礼’的方式让全国的用户可以先品尝到小麻花的鲜香脆,扫码看到小麻花的文化内涵,这样能够大大扩大小麻花的销量。”

果不其然,陈生把小麻花工厂入驻点购广场后,在厂内认真落实“先品后买,礼推天下”的做法,仅仅三个月就把厂内积压的小麻花商品销售一空。陈生说:“这个结果有点出乎意料,又在意料之中,出乎意外的是这么快,意料之中则是我认为点购广场‘先品后买’的礼推方式能切实提高小麻花销量。”

点购广场帮助厂商重塑产业链

一个巨大的流量入口往往可以重塑产业链,提高生产销售的效率。点购广场汇集私域流量形成巨大的流量入口,厂商在点购平台做小样,投放到点购广场,供用户“先品后买”,整个链条只有生产者、平台和消费者,工厂有机会直面消费者获得订单,甚至以此建立自己的品牌,而消费者则能购买到实惠的商品,平台也获得足够的利润,形成共赢的结局。

同时,厂商在点购平台做礼包小样,投放到点购广场,供广场用户领取“试吃”,吸引了用户流量,体验佳、商品好,就会有理性的复购消费,继而形成更大的流量推动平台与生产者的合作形成良性循环。

此外,工厂入驻点购广场,还能得到以下几个方面的帮助:

私域流量

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转载请标注：信息网——从“濒临倒闭”到“生意兴隆”，他庆幸两次选择了点购广场