始料不及的疫情把全民推向了“云时代”，也让直播带货成了电商们竞争的新赛道，成为带动全民消费的新趋势。7月13日，京东宣布摇滚音乐人汪峰入驻京东直播间，担任“京东秒杀直播官”，开启直播带货。让人不禁感叹，又是音乐人，京东直播这是要进军音乐圈？

京东直播通过音乐入局泛娱乐营销

相比较其他电商直播平台的“广撒网”而言，京东直播一直表现的对音乐“情有独钟”。早在今年4月，京东直播就联合摩登天空旗下的阿肆、马頔、低苦艾的刘堃、海龟先生的黄巍等音乐人举办了“摩登，收到”的直播专场，开始第一轮的带货试营业。

更大规模的试水则是在刚过去的618，京东直播将以“阳光草地”为主要特征的草莓音乐节搬进了直播间，由20组乐队/音乐人参与精心制作的演出。专业的舞台、专业的音效、没有任何带货语言，听众在手机屏幕上就能欣赏到一样精彩的舞台演出。这一次合作不仅是简单的直播带货，更大程度上突出音乐人的音乐属性，京东直播高品质内容淋漓尽致地体现出来。

除了线上草莓音乐节，京东直播还邀请了郑钧、崔健等摇滚老炮儿举办“最硬核”的前浪演唱会，演唱会的制作由京东直播携手顶尖的制作团队打造，并通过京东的视听技术支持呈现给屏幕前的观众，直播的画质和现场的音效都有较好的效果，备受观众好评。

很多人会不太理解，为什么电商直播要开演唱会？直播虽然门槛低，但是集视听一体的直播内容是最高阶的内容形态，先把直播内容做好，才能有效地留下用户。当下泛娱乐时代，音乐、影视、游戏、动漫等娱乐内容已经成为我们生活不可分割的一部分。人们通过泛娱乐内容去表达自我，寻找同好，尝试新鲜的事物，泛娱乐也成为商家和消费者沟通的重要方式。对于京东来说，音乐就是布局泛娱乐营销的切入口，让音乐人直播带货只是最初级的一种形式，围绕音乐人打造优质内容和多元场景，为用户带来沉浸式的感受，将京东直播从“带货场”升级为“营销场”才是关键。

用音乐打造优质内容，助力京东品质化直播

对于我们而言，音乐意味着什么？哲学家尼采说过“除了音乐，别无慰藉”，强调音乐对人精神世界的影响。因为音乐品味相似而聚拢的粉丝群体，基数庞大而联系紧密，对于电商直播而言，音乐重要的价值在于为消费者构建场景化的选择。如果将音乐品味和购物场景巧妙紧密联系起来，未来购物场景也更为多元和有效。

在京东直播的多场音乐会、演唱会中，与之匹配的酒水饮料等产品的销量会激增。京东618草莓音乐节期间，演出艺人们只字未提商品和带货，却带动销售了814吨酒水，充分证实了泛娱乐内容和场景对电商直播带货的赋能意义。未来随着京东直播在音乐营销上的深入，还可能根据合作的不同类型音乐人，建构其他品类的消费场景。这种场景化有着“润物细无声”的效果，在没有硬性商品信息植入的情况下，自然实现带货。

从目前京东直播合作的音乐人来看，现场演绎成为重要的表达方式。这种直播内容具有较强的实时互动性，更容易吸引用户注意力留存用户。特别是，音乐人的现场互动不同于一般主播买买买吆喝模式，而是将音乐和产品结合产出有趣有内涵的直播内容，高品质的直播内容吸引用户自动留存，也提升用户的直播购物体验。

此外，音乐人跨行直播带货本身是有话题度及可开发空间的事情。在用户的常规认知中，音乐人总是带有理想浪漫主义气息，当专业的音乐人出现在直播间卖货，对于喜欢音乐的消费者而言，这种认知反差会带来令人期待的新鲜体验。同时，音乐人通过直播带货对外传递他们的艺术审美和生活体验，也能够丰富京东直播专业有用的知识内容，双方在营销方式探索和商业价值变现上碰撞出更多的可能性。

在京东直播看来，一场好的电商直播需要有好的内容创意、匹配的选品、良性的主播互动，而通过音乐这一文娱方式能够有效实现直播内容专业化+场景化+趣味性的统一。这次汪峰作为“京东秒杀首席直播官”入驻京东直播间，也是京东直播通过音乐持续打造品质化直播的体现。京东直播和汪峰的合作，能给直播带货带来什么样的创新可能性，让我们一起拭目以待。

Tags：

转载请标注：信息网——“听歌”、“卖货”二者兼得，看京东直播是如何做到的