在房地产行业竞争激烈的今天，房产经纪人早已无法通过简单动动嘴、跑跑腿、打打电话就能轻松实现成交收佣。每天跑不完的房源、打不完的电话、大半年才开一次的单才是经纪人们的现状。如何通过高效、优质的服务实现开单，成为经纪人追求的目标。

厦门一家只有5人的小型房产经纪公司，今年6月末完成开业以来最快的一单——从与客户建立沟通到签订认购合同不超过24小时。厦门迈厝房产经纪人俞腾火到底用了什么秘密武器，俞滕火分享了他的开单秘籍。

新房补贴精准触达——快速获客的秘诀

很难想象这家仅用24小时就火速开单的经纪公司，今年5月刚刚开业。俞腾火从事房产经纪行业7年，今年突如其来的疫情让开业计划一再耽搁，在市场逐渐回暖的5月，俞滕火觉得是个不错的好时机，可以试一试，便与合伙人一拍即合，成立了厦门迈厝房产公司。

工作中的俞滕火

刚开业一个月，俞滕火发现市场环境与以往成交火爆的上半年行情已大不相同，传统线下驻守及购买端口的获客方式对于成立不满一个月的小公司来说，完全不适用。线下驻守需要依靠大量人力去完成，而疫情又让社区驻守面临很大的困难；而线上端口的获客成本极高，引流效果并不明显，俞滕火也在寻找低成本精准获客的生存之道。

6月19号，房多多线下商服人员来到他的门店做产品培训，让他万万没想到的是，这次培训解决了他困惑已久的难题。

俞滕火回忆道：“培训中提到了‘获客通’这个产品，而核心的‘购房补贴’模式一下就吸引了我，获客、锁客、成单三步，让经纪人可以精准锚定客户。”当天培训后，俞滕火在自己的朋友圈发了几个新盘补贴项目的链接，晚上就有意向客户前来咨询。

据了解，房多多在疫情期间推出“获客通”产品，其底层逻辑就是通过补贴模式帮助经纪人运营好私域流量。对某新盘感兴趣的客户一旦在房多多上领取补贴券，经纪人就能实时接收平台的提醒并快速响应，询问客户购房意向并提供咨询服务。

专业服务耐心解答——赢得信任的秘诀

当天收到客户的领券提醒后，俞滕火立即联系了客户，这一聊就是大半个小时。电话中，俞滕火得知这位意向客户王先生一直在关注集美区的阳光城文澜府，晚上刷朋友圈时刚好看到自己发的项目补贴链接，就领了一张，没想到很快就有人跟进服务他。

俞滕火正在使用多多卖房服务客户

第二天正值周六，俞滕火专车接送王先生去实地看盘。在厦门房地产行业持续多年的深耕，也让俞滕火对所有楼盘的信息都了然于心，一路上介绍该楼盘的周边配套规划、小区环境，并准备了其他3-4个新盘的房源，供王先生对比、挑选。

专车接送及优质的讲解服务，让王先生对这次带看好感倍增，专业的服务也让俞滕火离成单更近一步。

当天上午看完文澜府，下午王先生就叫了妻子再次实地看盘，双方对楼盘很满意但还想获得更多优惠。此时，“新房补贴券”就成了俞滕火开单的临门一脚，他称热打铁又提醒王先生之前在房多多平台上领的大额购房补贴，一旦认购就可通过平台提现，补贴的现金也很快就能到账。当天，俞滕火就完成了这笔不到24小时的订单。

获客通赋能经纪人——全面开花的秘诀

对于一个只有5人的小公司来说，俞滕火在管理上也面临很大的困难，如何让每位经纪人都能独当一面，除了需要自身对于房地产行业专业知识的储备，还需要有高效的卖房工具。俞滕火尝到了“获客通”的甜头后，让公司全员开通，把握私域营销新机遇。

俞滕火与客户沟通中

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