一提到“代餐”，很多消费者会直接和“减肥餐”挂钩。代餐市场的规模并不小，但存在明显的问题：有品类无品牌，市面的产品良莠不齐，有的甚至被认为是“智商税”。

在FBIF2019食品饮料创新论坛上，36氪接触到一个代餐新品牌Smeal，该品牌创立于新西兰。

获客方面，代餐和减脂的紧密关系已经不用多说。但在营销上，团队不会刻意去强调“减脂”的概念，而是侧重展示科学的配比、无添加成分、好喝低卡，以及长达 5 小时的饱腹感。配合内容投放，会通过小红书笔记，让用户自传播“好喝”和“减脂”的效果，据透露，运营团队的 ROI 转化高达 7。

如果说营销内容决定消费者是否愿意“试错”，那么口感就是“决定复购”的关键因素了。今年4月，Smeal上线了电商渠道，包括京东、天猫、小红书、网易考拉等平台，目前的客单价在200元左右（6瓶装的三日清体系列），复购率保持在20%。未来，团队也有计划推出价格更低的系列。

长远来看，Smeal 并不是要做代餐品牌，而是以体重管理为切入点，成为功能性食品品牌。接下来，新品类将围绕瓶装粉末的形式，做更多功能性的延伸，比如滋补保健。初期会以体重管理作为测试市场的入口，做精准营销和转化。

同领域的创业公司，还有创立于硅谷的Soylent、美国的SuperBodyFuel、欧洲的MANA、Huel等；中国市场虽然起步晚，但公开数据显示，中国的代餐市场已有百亿元的规模，未来将有望突破千亿，相关项目，36氪曾报道过液体便当“若饭”、板栗做食材的西木西等。

最后介绍一下团队，创始人曹鹏曾任职于海尔和西门子，才能够2007年开始连续创业，领域涉及消费、金融和O2O，Smeal 创立于新西兰，去年5月团队把项目带回中国，做前期试水和市场推广，目前运营健康，团队已开启天使轮融资。

Tags：

转载请标注：信息网——Smeal代餐奶昔入局功能性食品市场