门店想要发展，人才是关键。中介我爱我家苏州尹山湖二组团保利居上A组商店经理张兰强深深明白这个道理，他说“我始终相信人多力量大，当团队人数多的时候，整体的工作氛围会比较好，也能激发大家互相竞争的积极性，业绩自然不用愁，所以招人一直是我重点跟进的工作。”仅仅12天团队人数扩大一倍,对于人才的招聘张兰强有他自己的一套心得。

　　作商店经理多年，张兰强积累了自己很多人脉资源，并且认识许多对房地产感兴趣的人，他经常在朋友圈中发布招聘信息，并请他的朋友和亲戚帮助推广，尽可能吸引更多人。平时，他也经常和组里的同事讨论，请他们帮忙推荐认识的人来工作，因为都是彼此相熟的人，在日常工作的沟通上就更加事半功倍了。除了熟人推荐，网络渠道接触的面试人群会更多一点，张兰强打开多个网络端口来进行招聘，平时有空就登上去看看，刷新一下简历，看到有合适的人及时沟通、约面试。

　　在面试中，和面试者之间的沟通才起着决定性的作用，所以张兰强非常注重聊天的细节。张兰强会优先介绍我爱我家中介的优势，比如我们是上市公司、21年直营品牌、大平台、发展稳定，对每个新人都有培训，还有我们的薪资福利和发展前景等等。对面试者来说，薪资福利永远是他们最关心的内容，而公司品牌和发展保障是最亮眼的优势之一，讲清楚这些重点，更容易抓住面试者的心。再者就是真诚，面试的时候，张兰强会和面试者聊现在的市场行情，包括将来工作中会遇到的困难等等，但是同时也要表明经纪人是一份高投入、高回报的职业，只要肯拼搏、能坚持，就肯定能有高报酬。让面试者清晰地了解到行业的机遇和挑战，张兰强认为这是对双发的负责，也让面试者有更明确的认知，筛选真正有决心、敢拼搏的人加入自己的团队。

　　找到优秀的人才加入只是第一步，如何帮助新人成长并把他们留在自己的团队才更加重要。新人经过公司的培训，对公司和自己的工作有了一定的了解，但是真正到店实践的时候还是会有些手足无措。所以店里的每一个新人，张兰强都会亲自带他们学习。除了店经理，店里有经验的前辈也很乐意帮助新人更快的成长，带看、验房的时候也会带新人一起去。每次开会的时候，优秀的经纪人都会分享自己的客户来源、带看、沟通细节等等，让新人参考学习，良好的团队氛围让这个集体携手向前。

　　涓涓细流成大海，颗颗碎石可成山，苏州我爱我家中介，是一个由3000多位家人们组成的团队，一路披荆斩棘，无往不利。未来，这个团队还将不断有优秀的伙伴加入，在新的一年共同努力，再创辉煌！

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