为促进营业网点竞争力的提升，推动网点营销服务转型，沂水农商银行积极开展网点厅堂微沙龙活动，加强与客户间密切联系，让客户真正体验该行产品的快捷、便利和实用性。
一是全行密切配合，强化合作精神。开展“厅堂微沙龙”，有利于优化客户服务体验，有利于强化产品营销，提高销售成功率。为保证活动取得成效，全行形成上下一盘棋的概念，行总部负责做好产品资料准备、制定营销话术、制作宣传模板、人员培训等工作。根据业务发展和指标完成情况，共同规划每季度辖属网点沙龙活动主题，总结活动亮点和收获，找出不足并不断改进，持续丰富沙龙内容，深化活动内涵，促使网点“厅堂微沙龙”活动常态化。
二是根据客户需求，积极开展多种形式沙龙活动体验。由于客户的群体及需求的不同，为使客户的多样化需求能够得到相应满足，该行认真分析市场走向及群体需求，并开展不同主题的厅堂微沙龙活动，使各类客户群体都能从中受益，使此类活动能够被更多的客户所接受，真正发挥厅堂效力，使厅堂效能能够得到更大幅度的提升。
三是邀请商家进入营业网点。该行充分认识该活动的重要性，将其作为当前深化网点营销转型、重构网点功能、提高网点竞争力的有力抓手，积极做好实施推广工作。在营业网点邀请智e购商家现场进行网上购物体验活动，使客户得到实惠和提高购物兴趣。
四是加强考核督导，建立长效机制。该行不断完善考核激励机制，按照谁营销、谁受益的考核原则，鼓励全员参与，在活动中，积极展现员工的才华，为做好营销工作夯实基础。
总结经验，力促长效。自开展“厅堂微沙龙”活动以来，其低成本、高收益的效果日益显现，为将“厅堂微沙龙”常态化，将其作为日常工作中的必要环节，该行及时总结经验教训，在推销产品的同时，积极征求客户的意见建议，在此基础上，建立健全“厅堂微沙龙”开展的规章制度，完善规范工作流程，提高推销效率，满足客户多样化产品服务需求，不断提升整体的服务水平和竞争能力。（鞠敏 王靖雯）
 

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