去年12月31日,上海豫园股份以45.3亿元竞得沱牌舍得集团70%股权,复星国际董事长郭广昌成为舍得酒业实控人。

时隔四个月后,复星集团领导在舍得酒业“千商大会”上首次亮相。在复星资本的加持下,舍得酒业会有哪些变化?又将为市场和经销商带来怎样的契机?这些问题今天都有了答案。

昨日(4月3日),“沱牌舍得老酒启航,同舟奋进创造辉煌”2021年舍得酒业经销商大会在成都举行。作为行业内首家“春糖”期间召开大规模经销商会议的名酒企业,四川省遂宁市委副书记、市长邓正权,四川省遂宁市副市长陈伐,复星国际董事长郭广昌,中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒分会秘书长甘权,江南大学副校长、中国酒业协会白酒技术委员会副主任徐岩,四川省射洪市委副书记、市长王能,复星全球合伙人、复星国际副总裁石琨,复星全球合伙人吴毅飞,四川1919供应链管理股份有限公司董事长、总经理杨陵江,沱牌舍得集团党委书记王勇,沱牌舍得集团总裁杨中淇等嘉宾以及上千经销商出席了本次大会。

舍得酒业股份有限公司董事长张树平致欢迎词,舍得酒业股份有限公司副董事长、总裁蒲吉洲做大会主题发言。

张树平指出,2021年是沱牌舍得攀登新的高峰,实现质的飞跃的一年,更是实现“梦想”的关键之年。那么,在这个关键节点,舍得酒业会带来哪些惊喜?

亮家底,让“双品牌”并驾齐驱

四川省遂宁市委副书记、市长邓正权

对于经销商来说,“双品牌”是舍得酒业最大的看点之一;而对于舍得酒业来说,“舍得+沱牌”也是积蓄多年的家底。

其中,“沱牌酒”已累计卖出50亿瓶,是最具大众消费基础的名酒品牌之一。现场,复星国际董事长郭广昌也直言:“在我们这代人的记忆里,‘悠悠岁月酒,滴滴沱牌情’已经刻进了骨子里,对‘沱牌’这两个字有很深的感情!”

在舍得品牌的市场调整到位后,沱牌迎来了大力发展的契机。

值得注意的是,蒲吉洲在讲话中明确指出,“为确保在不同市场周期中获得持续发展的能力,公司将持续加强‘沱牌’的产品配置、销售队伍及市场投入。”

复星国际董事长郭广昌

这一次,舍得酒业对“沱牌”品牌的价值配置了系统的规划:

在品宣方面,舍得酒业将以“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”为宣传主题,唤醒消费者的美好记忆;

在市场策略方面,以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头,以高线光瓶为突破口;

在产品策略方面,以定制产品、区域产品为补充,恢复老市场、老产品、老客户,让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌。

此外,微酒还注意到,沱牌在进一步丰富主导产品矩阵。除了沱牌T68外,舍得酒业在今年“春糖”期间还推出了沱牌曲酒93分复刻版和沱牌六粮光瓶酒。前者“复刻”了1989年参选名酒评选产品的酿造工艺、酒体品质和当年获金质奖的外包装盒风格;后者主打大众消费抢占光瓶酒升级的红利。

由此不难看出,舍得酒业今年要全面加码“沱牌”品牌。而此举的目的是要舍得、沱牌“双品牌”覆盖高端+大众,形成并驾齐驱的格局。

瞄准“第一”,老酒战略全面升级

对于舍得酒业来说,舍得、沱牌“双品牌”要并驾齐驱,其“内核”驱动力无疑是老酒。

而经销商对于舍得酒业“老酒战略”的关注也溢于言表。就在活动现场,来自全国各地的上千名经销商高举着厂家精心准备的“牛头杯”高呼“沱牌舍得,老酒起航”。显然,舍得酒业的“老酒战略”在市场已经扎根。

活动现场,蒲吉洲发表了以《生态、文化、科技三领先,老酒战略永续航》为主题的演讲,并阐释了舍得老酒战略的“四维定位”:老酒战略是一种追求极致品质的产品主义;老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向;老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维;老酒战略是基于“坚持做正确的事,坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

蒲吉洲明确表示:“未来,公司将按照‘老酒品类第一品牌’的战略目标,继续深化实践老酒战略,壮大老酒储备能力、积极拓展市场和扩大生产。”

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