Skull panda为什么总是缺货?

泡泡玛特为什么推出大尺寸的娃?

泡泡玛特的头部IP,是怎么运营的?

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4月27日,MOLLY地球的女儿“珍藏系列”400%在上海环球港店限量发售,又是秒杀排队的节奏。

而过去一年多,随着泡泡玛特在香港资本市场的IPO上市,市场争议的声量也随之提高。2020年泡泡玛特的营收同比增长479.3%,达到25.135亿元。其中,自主IP产品营收同比增长54.3%,为21.362亿元,占比85%。

“我们积累和聚集了众多全球范围内的头部艺术家及IP形象,他们是我们最核心的财富。”在2020年财报中,公司创始人王宁在董事长致辞中这样说,“在挖掘培养艺术家、IP运营规划,到最终实现IP商业化的过程中,我们建立了完善的孵化体系,力图打造IP潮玩化的业界典范。”

IPO募集资金的很大部分用于IP库扩大和设计师招募等

对这家以IP运营为核心竞争力之一的新兴潮玩公司而言,它究竟是如何玩转IP的?泡泡玛特的IP合作与管理部总监肖冰近日接受采访,就此进行了揭秘。

揭秘一. 抢不到的Skullpanda,是怎么火的?

“前几天,Skullpanda新潮系列上市,我们的小程序崩了。”肖冰说,其实在技术层面,公司按照之前IP销售峰值4倍准备的服务器,结果还是崩了。

“谁也没想到它会突然放量到这么大一个量级!”肖冰说,从去年到今年整个一季度,公司缺产能这件事情一直存在,又遇上Skullpanda去年一直在断货,公司预想到会有新的峰值,但没想到峰值这么高。

Skullpanda是泡泡玛特去年走红的一个IP,2020年9月16日“Skullpanda密林古堡系列”首发276000个,当日售罄,不到3个月贡献近4000万元收入,打破了泡泡玛特所有系列的最快销售纪录。

Skullpanda,也由此成为泡泡玛特Molly、Dimoo、The Monsters、PUCKY之后的第五大IP。

2021年4月23日,Skullpanda热潮系列正式发售,截至当天中午12点,全渠道60000套已全部售罄,其中泡泡玛特天猫旗舰店23日0点上架新品后,53秒内售出超100000件。

肖冰说,大家看到Skullpanda走红是去年四季度,但签下来的时间点其实是2019年年初。

“那个时候,我们并没有认为大众市场能够非常快的接受所谓暗黑一点、哥特一点的风格。”肖冰说,当时做了很多测试,也会和艺术家详细的聊,是不是能做出不同风格的设计,是不是都可以变现,看看后期能否打中市场。

“我们认为一个IP的爆,是天时地利人和的。很多时候不是说产品不够好,而是说它不配合那个时间节点和场景。对于这种情况,泡泡玛特能做的就是给它足够的资源,帮它打造可变现的各种风格,一一打中。”肖冰说,在泡泡玛特,一个IP从它概念到最终产品落地,需要10个月到12个月的时间。

实际上,Skullpanda上市之前,泡泡玛特就做了很多准备,包括商业授权、落地展的准备,“我在手的已经有五六个系列了。坦白说,Skullpanda的计划已经排到2022年年底了。”肖冰说。

揭秘二. 为什么Molly一直撅着嘴,没有笑?

“你肯定没有见过Molly笑,因为它一直噘着嘴。”肖冰说,为什么一直坚持这件事,因为只有这种有调性的东西,它才不会被淘汰掉。

“它一定会继续它那个风格,能够持续下去。这是我们在选择的时候就会去考量的事情。太甜美的,太多了,我记住不易,很容易被下一个淘汰,这是网红的逻辑。美丽的脸千篇一律,丑的总是千奇百怪。”肖冰说。

在设计端,肖冰坚持的一点是:没有一个完整的公式,能套用在任何人身上。

“我们不认为有一个完整的公式或套路,能够设计出来一个100分的IP和100分的设计,如果它是100分能打中所有人,证明它是同一张脸,同一张脸就不具有记忆点。”

有人说Molly的风格是可爱,肖冰说,其实Molly不完全是可爱,虽然泡泡玛特的用户群体多是女生,喜欢粉嫩的颜色,“但Molly为什么能走那么久,它植根的点非常重要。Molly一直有个倔强的点,我们形容Molly是一个非常猫像的IP,它看起来很柔软,但是很傲娇,有自己的调性。”

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