近年来，茶饮行业流行着这么一句话：“得下沉市场者得天下”。随着小镇青年消费能力的提升和一二线城市竞争的加剧，三四线城市成为茶饮品牌抢夺的“新战场”。

 

书亦烧仙草早在2013年就开始布局下沉市场，短短7年多的时间它已经完成6000家门店的扩张，如此快速的发展，离不开其品牌精确的策略布局；

 

同样是来自四川新兴茶饮品牌茶百道，选择了加速向三四五线城市扩张的步伐。仅从价格来看，其品牌主要产品价格带在8元至16元左右，在四川、湖北、重庆等多地都能够看到它的身影；

 

前不久，十大茶饮品牌甜啦啦官方媒体报道，其品牌以安徽、河北、黑龙江为起点、全面占领，再根据全国市场的饱和度选择性开店，单月门店开业超300家，并计划今年下半年门店总数达到5500家。

 

但随着越来越多的一二线茶饮品牌下沉，如何削弱敌方势能，守住自己的位置，并建立品牌强硬的护城河，这对书亦、甜啦啦这些品牌来说是一种挑战。

 

1、借助产品创新，提升品牌的内在附加值

如今,Z时代拥有消费市场中强大的话语权，茶饮行业那些颜值高、花样新鲜的产品是最能吸引他们的眼球。当代消费者的消费需求已经从物质追求拓展到精神追求，品牌年轻化成为一个重要的发展趋势。

 

甜啦啦牢牢遵循茶饮年轻化、时尚化的趋势，将客户聚焦在18-25岁之间的年轻群体，这个年龄段的消费者对新鲜事物接受度高并且消费欲望强。其品牌热衷于产品创新，从今年1月份至今，几乎每个月上新一款产品，除了在产品原料、口味上做更新迭代外，其外观更是备受重视，希望通过新颖独特的外观来吸引新一代年轻人的喜爱，从而形成品牌独特的竞争力。

 

事实上，最近甜啦啦的颜值营销脚步，一直没有停止过。前段时间刚上新的[一桶水果茶]，正是借助独特的产品外观，在微博上制造#超大大大的一桶水果茶#话题活动，成功地引起了目标人群的关注并参与话题讨论，极大的提升了品牌的内在附加值，拉近了与年轻人之间的距离。

 

2、做诚意跨界营销，引发消费者共鸣

在茶饮界跨界联名已经算不上是新鲜事了，比如古茗X哈根达斯、茶百道X敦煌、奈雪的茶X故宫IP等等，其最终目的是为了让品牌更有联想扩张力,背后其实是“讨好年轻人”的一场营销。

 

跨界联名并不是单纯的把两个品牌名称加在一起，而是以双方品牌契合度为基础，站在彼此消费人群上着想，用最真诚的方式为用户打造跨界联名。

 

在甜啦啦与国漫《通灵妃》进行跨界合作时，就是抓住了动漫这类Z世代所热爱的带有二次元属性的品牌联名，推出了多款联名杯贴、限量周边，将动漫元素设计到品牌身上，增加消费者的视觉冲击，引发消费者情感共鸣。

 

并且，在跨界合作期间，甜啦啦结合了新品上新活动，消费者凡是购买带有杯贴的产品，都有机会获得限量周边，引起更多年轻人的购买热潮。

 

3、用实际行动，担起茶饮品牌的社会责任

在竞争日益白热化的茶饮赛道中，一个品牌能够稳定并快速扩张，除了背后拥有强大的研发、生产、销售等因素外，它主动肩负的社会责任也是其成功的重要助推器。甜啦啦就是让所有人看到了茶饮企业的责任与力量。

 

①捐助物资，抗击疫情

自2020年初新冠疫情爆发，甜啦啦就一直密切关注着疫情的发展，时刻心系医护人员的健康和安全，积极筹购各种防疫用品。与全国人民共同抗击疫情，坚定信心、同舟共济，为疫情防控工作提供力所能及的帮助。

 

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