又到半年盘点时，最近很多人都在和007讨论，一叶子×《山河令》×张哲瀚这个爆款出圈案例，今天，我们采访到了上美集团副总裁刘明，当询问她关于这一波campaign的感受时，她给出了7个字“有惊喜，但不意外。”

事实上，007去年就解析过一叶子的另一出圈案例【专访雪梨×刘明】请收下王牌玩家一叶子这份价值数千万的成功经验分享对于营销案例频频出圈，品牌收获如此高的销量和关注度，刘明认为：这背后绝不是“天上掉馅饼”的偶然结果，而是“台下基本功”的“必然事件”，我们走出的每一步，都有坚实的方法论做支撑。

在采访的开头，刘明特别强调，“这个方法论的核心，是经营者思维，即钱要花得漂亮，会花钱也要会赚钱。我经常告诉我的团队，不管是投剧、签明星，还是其他营销行为，我们都应该站在品牌经营者的角度去思考，不能只是做投放，而要把每一分钱都落到实处，最好能为企业实现创收。比如在所有媒介投放的项目上，都会提前考虑好是否有后链路转化的可能，除了品牌大曝光，还要以更高的ROI为目标。”

到底怎么打造爆款案例，贯彻经营者思维，去实现更高的ROI？相信你已经急不可耐了，且听007一一道来。

全域渗透玩法，黄金三角，“六脉神剑”贯穿全链路

全域种草、直播带货、IP捆绑、大剧投放、明星代言、粉丝营销、大事件营销...这里的每一步骤，如果单独拆解出来，似乎每个品牌都会玩，但把它们串起来，发挥出最大效能，且要求每一步都非常连贯，似乎只有一叶子玩得出圈、玩得转。

007发现，一叶子形成了一套“爆款剧IP×流量明星营销×直播带货”的黄金三角体系，去年是一叶子×《冰糖炖雪梨》×张新成，今年是一叶子×《山河令》×张哲瀚，一叶子把这个黄金三角作为主线贯通到全域，并形成全链路循环。

▲一叶子与《山河令》男主角张哲瀚共创明星小剧场

具体怎么做呢？刘明道出了核心秘诀：“流量≠品牌，明星粉丝≠品牌粉丝，知名度≠好感度，品牌要想把明星代言人、爆款大剧的流量变为切实的品牌增量，那么品牌就要去关注粉丝的兴趣点，考虑怎样围绕剧集、明星打造最能触动粉丝的内容，与粉丝逐步建立深度链接，从而收获粉丝好感度和忠诚度，真正将明星粉丝变为品牌忠实用户。”

基于以上的洞察与思考，这次一叶子打出了：投大剧、签明星、首次自播、冠名演唱会、二次自播、薇娅直播，堪称“六脉神剑”的全链路玩法。（这里自播指的是“去品牌自己的直播间”，自播和他播有什么讲究？后文也将娓娓道来。）

1、投大剧

相对于其他品牌追着已经红了的IP大剧“蹭流量”，一叶子这两年更专注“伯乐”的投资工作，屡屡压中黑马。现在优酷《山河令》红到老少皆知，豆瓣评分更高达8.6分。但《山河令》没有流量明星、金牌制作班底傍身，也并非优酷S级资源，未播之前，谁敢押宝呢？只有一叶子这么“胆大”，至于胆大背后的评估体系，先按下不表，稍后揭晓。

▲大剧已完播2月，豆瓣评分仍为8.6

2、签明星

相对于其他品牌看到凭借优酷《山河令》走入上升期的张哲瀚，或在观望，或试水“品牌大使”“短代”身份，刘明透露，一叶子早在剧集播出前，就已看好张哲瀚，并在大剧刚上线时，就与张哲瀚合作明星小剧场，第一个签下他的首个单人代言，这一点真正戳中了粉丝的内心，为后续一系列动作，埋下了伏笔。

3、首次自播

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